重生八零发家致富(197)

他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”

梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”

夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：“打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”

“而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”

梁厂长若有所思，点出存在的隐患，“这么一来，前几天顾客估计不会太多，顾客都集中在最后一天来抢1折，依然会亏本。”

梁军易突然想到了两个销售策略的关键点，摇头说：“厂长，这可未必。”

他经常跑市场，对市场和客户更了解一些，他很肯定道：“如果存货充足，怎么买都有库存的话，商家的确会亏本，可妙就妙在另一条策略：限量新品！”

夏茗扫了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

梁军易眼睛越来越亮，强压着激动，又说：“新品贵在是最新款，而且每个款式只有十来件，那么顾客碰到喜欢的款式，只能下手快，不然会被别人抢先，想等到打1折那天再买，根本不可能。”

第152章 等待（8更）

“这是一种心理战术，在喜欢必须马上抢的心理暗示下，越来越多的客户抢先买，可以合理推测，在打3-4折的那两天，门店里的货就会被抢光，不会有人能买到1折。”

“这个法子听起来我们血亏，实际上都是心理战术。”梁军易忍不住鼓掌，赞叹道：“妙！实在是妙！”

梁厂长听得叹为观止，顺着梁军易的思路，马上就反应过来了，激动道：“打1折不亏本的解决方法，是按时间梯度打折，那么限量新品不够卖的解决策略，就是款式足够多！”

夏茗点头，“不愧是厂长，不用我多说，马上就能明白其中的关窍。”

梁厂长一脸见鬼的表情看着夏茗，“你这小女娃，脑袋瓜到底怎么长的，怎么能想到这么精妙的主意？”

他看出来了，夏茗刚才沉默的十几秒，不是在想点子，而是早就有了想法，只是需要短暂的一点时间来捋思路。

“梁厂长过奖了。”夏茗谦虚地笑笑，补充说：“这两个销售策略是主打，有必要的话，可以配合其他的促销手段，比如消费满多少送赠品，或者送以后进店消费打折、积分之类的贵宾卡，培养长期客户。”

梁厂长算是服了夏茗的脑袋，给夏茗续了一杯茶，就具体的落实问题，跟夏茗探讨了一番，心中对这场活动有了大体的思路和框架。

他有预感，这必然是一场轰动全城的活动。

还没开始准备，他已经感觉到了心潮澎湃，信心大增。

夏茗看了看外头的阳光，歉然道：“梁厂长，不好意思，我可能要先回去了，得赶在老师下班前回去学校一趟。”

梁厂长一口茶差点喷出来，“老师？学校？”

夏鸿刚十分骄傲地说：“没错，是学校，我们家茶茶前几天参加了市六中的复读班考试，一会儿还得回去问考试成绩。”

梁厂长一脸惊悚地看着夏茗，“什么复读班？你要复读？考大学？”

“嗯。”夏茗点头。

梁厂长呆了几秒，才不得不服气地说：“都说自古英雄出少年，我算是见识到了。”

梁厂长心中涌上一股热切，他突然明白梁军易跟他提夏茗时，那种激动又急切的情绪了。

这姑娘这时候已经聪颖至此，再入学校深造几年，还不知道会长成什么样的怪物。

如此人才，要是错失了，得后悔一辈子。

梁厂长连忙到办公桌前，从抽屉里拿出一张名片，递给夏茗：“光顾着说话，忘了给你了，这是我的名片，以后你找我，随时可以打电话给我，要是来厂里找我，出示这张名片，保安和接待员会明白怎么做的。”

夏茗挑了挑眉，也没客气，把名片收在包里。

厂长的名片，绝不是轻易给的，既然给她，那就表示她入了梁厂长的眼，是有意进一步合作的意思了。

这一层意思，不必明说。

梁厂长越看夏茗，越觉得这个沉静又聪颖的女孩子让人喜欢，他已经有和夏茗合作的意向了，为了防止夏茗被别人给挖走，他乐意帮夏茗一把，卖她个人情。