狭路相逢勇者胜（系统）上(122)

“我觉得可行，燕红想利用佟家在文人中的好名声做生意，这样她军政方面有后台，在文人中也有口碑，我们家呢，父亲您一直在做慈善，公益的教育也需要财力支撑，我们只是佟家的一支，有了自己的班底和财权，路才好走的更长更远！我之前一直不明白离开北平的用意，父亲此次和张大帅结盟，固有救援二弟的安危着想，恐怕也是在寻找军方支持吧！”

“你长大了！乱世光有盛名是不行的，既然你看好这次合作，那就去做吧！”佟有年拍拍长子瘦弱的肩膀，欣慰的笑了！

第29章 火爆

有了佟有年的默许和贵师傅的加入，针对洗涤剂产品的连锁经营店铺进展十分高效。

燕红对洗涤剂的产品分成高、中、低档三个层次，高端市场面向上层人士，除了基本的去污清洁效果，主要在包装、香味等层次进行深加工，亚芳还特别设计了LOGO放在包装品上，意在将高端产品往奢侈品方向发展。针对男女分别设计不同的花型和味道的包装物，光看外观就让人爱不释手。

中档则面向中产阶级，包装小清新类别，花色和香味更贴近生活，价位在3-5元不等；

低档则面向广大群众，包装以简洁可回收为主，分有香型和无香型，试剂分量略小，价格低廉在1-3元不等。

产品设计完成后，佟家还将北平的店铺租售给燕红，连带店铺人手配备齐全，这个时候就看出世家大族的好处，地面人头都是熟悉的，工商、税务开业流程一应也都是现成的，完全不用你操心，燕红和贵师傅要做的也不过是支付相应金钱即可。

亚芳先将精品花香系列洁净产品以伴手礼方式赠送给圈内好友，附上使用说明和经洗涤后的手帕附带的香味为例，很快就在圈内引起了追捧，甚至都以获得亚芳的花香型礼品为荣。雪花般飞来的信件都是拉关系，讲友情的，有的要玫瑰香、有的要茉莉香，还有百合香，总之这个时尚的风向标已经在上层夫人小姐中树立了起来。

亚芳顺势将这种产品的出处和店铺在不经意间泄露出去，说高端产品，每种香型每月仅售20件，都是引进国外的花色香型，制作萃取不易，由此将饥饿营销执行彻底，一瓶巴掌大小的花香型清洁溶剂就卖到了30-50元不等，这还得是提前预定，黑市的价格还要比这个在高出一倍！

亚琨和亚鹏也都各自联络自己在国外的好友，尝试着接触这种产品的外销。目前响应的有英国和法国的两个洋行少东想做代理，刚开始这两家洋行均想买断产品配方而非直接购买产品，这样在本地产出成本会更低，燕红也想过要将低配版的清洁剂配方出售。不过贵师傅的意思是自己的产品都还没有铺满，市场的占有率也还没实现，现在就出售试剂配方为时尚早，也就打消了这个念头。

因此对外就说可以试剂的加工原材料都在国内，国外加工也不方便，还不如采购试剂原液，回国加工出售来得便宜，且第一次合作，还可以先赊购，待市场反馈良好，货物销售完毕后在结账，唯一要求就是只能在国外销售，每一个区域得香型都是特定的。

经过几次的和谈，又有佟家两位少爷的私人关系在里面，英法两国的代理合同算是谈了下来，英国的代理商威尔斯是采取低价采购原液回购加工销售的路子；法国代理商阿郎则是采取销售低价加提成的方式，以一定销量为底线，每增加一成的销量，提成比例增加0.5%，上限为利润的20%，这两种方式，第一种前期投入大，但收益高；第二种零成本，但收益与销量成正比。两家商行第一原液都只尝试的提取了1000斤原液试试水，并约定一个月后双方在据实结账。

不知何时起，北平的上流聚会，夫人小姐们的话题都微绕着新型一款名叫隽永的新型清洁剂。她们会不停的攀比自己提前多久才定到了某种中意的花香产品，那种清新，悠长的味道沁人心脾。没有对比还不觉得，衣物的清洁程度与以前相比都不可同日而语，用隽永洗过的衣物色泽度光鲜亮丽，衣物还十分柔软，以前过水两次的衣物就旧了，可用过隽永，却还一如新装，虽说大家也都不差那两件衣服钱，可真有那十分喜欢合心意的衣物，可以多穿几次也是好的！

不光贵妇人圈子会攀比，就连男士也在不留痕迹的攀比着，以前大家都喜欢喷香水，可外国的香水味道十分厚重，不少人受不了，现在好了，一款名叫隽永的清洁试剂，居然可以起到衣物留香，其中不少适合男士的香味，更质地清爽、木质芳香，很能体现男子的醇厚气息，又不会太过突兀。谁家的衣物上要是能遗留这种味道，那都说明自己媳妇儿品位高，更贤惠，有些可遇而又不可求的香型更是身份地位的一种象征！甚至有些单身的男士都会以此作为吸引名媛女眷的杀手锏。