难忘那夜色如水荡漾(29)

于建宇对许雯的态度转变如此之大感到纳闷，但心里总归是欢喜的。

以前她总是和自己那么生分，一副公事公办的样子，现在她也会惦念自己。分别也并不是没有一点好处，于建宇有点儿感动。

“没什么大事，不过这是对我来说。”他忍不住嘚瑟：“你说，产品卖不卖的出去，关键看什么啊？”

许雯还真没有全面了解过销售的流程，或者说内在的逻辑，她从床上坐起来，想听听于建宇的思维模式。

“首先当然是对产品的了解。别看只是当一个销售员，其实什么都得懂。”于建宇倒了杯水，开启了他的长篇大论：“你得知道自己销售的这玩意是怎么设计、生产、制造出来的，有什么亮点、有什么缺陷，如何调试，出了故障怎么维修……要是客户提出的问题你不知道，那可不就歇菜了。”

许雯静静地听着，觉得自己以前好像从来没思考过这些问题。

“其次就是和客户的沟通，现在不像从前了，国家又号召大家勤俭节约，靠请客吃饭拉客户是不现实也是不长久的。所以得仔细体会客户的需求，不愿意签单，是因为价格、产品本身的原因、还是售后、折扣，很多事都不会直说的，这就得靠你跟客户交流的时候，仔细揣摩了。”

于建宇看许雯支着小脑袋专注的样子，笑起来：“快睡吧，这都几点了，以后有的是时间，哥再慢慢给你上课。”

许雯关了手机，重新躺下。她想起爸爸给她的那封信：闺女，生日快乐。今天知道你和男朋友分手了，老爸担心你生日的时候没人给送花，被别人笑话，所以自作主张给你定了玫瑰花，希望你开心每一天。

老爸知道你是个有主见的孩子，又总是那么要强，不过老爸想对你说，工作中需要严格和认真，生活中恰恰需要宽容和妥协。处朋友这种事，最重要的就是忠诚和信任，相信对方，也相信自己……要多看到对方的长处，而不是揪着一些无关紧要的小事不放……

虽然你经历了一次背叛，但这不重要，以后你还是会遇到喜欢的人，不要因为这一次受的伤害而沮丧……

她觉得爸爸说的很对，她只顾着自己的自尊心，却从来没有试图了解过于建宇这个人到底是什么样的。工作中的接触，她也只是把重点放在了他脾气大、说话难听、不好相处这些事情上，却没发现不管是方宇、李宜彬、甚至是李胥，和于建宇的关系是那么要好，刨去上下级关系和同事关系，他们之间似乎还有很深厚的战友般的情意。

其次是华北区域的市场与华南区域相比还小一些，但销售额却能一直保持全司第一这个名次，说明于建宇是有两把刷子的，她又想到即便是周末，于建宇也很规律地健身、看书、琢磨业务，而自己不是睡懒觉就是追剧，人和人的差距怎么就这么大，她决定要向于建宇学习，现在的努力还远远不够。

许雯的报表架构已经初步完成，她还想拿着数据先模拟合并一下，不过好在是告一段落，她打算叫上丽娜中午去外面吃顿好的，刚起身就看到陈薇怯生生地朝她走过来。

“许雯姐，我好像办错了一件事。”陈薇带着哭腔：“我之前审核通过了一个退包装物押金的单据，押金已经退给客户了，但是现在销售员又提交了一笔单据，我才发现之前那一笔的押金条和客户的收据是扫描件。”

“现在销售员正催我审核后赶快给客户付款呢。我说之前已经支付过了，但是销售员非说，是咱们的原因导致上次错误付款了。”

许雯听了头有点大，她此前已经在组内强调过多次，审核退押金流程的时候一定要确保拿到的是押金条和收据的原件，就是怕事后出现这种情况。她看陈薇已经快哭了，知道现在再训她也没用，只能先去找销售员沟通一下了。

“金额有多少呀？”她问陈薇。

“三十万。”陈薇看许雯的意思是要帮她出头了，忙说：“许雯姐，这个销售员之所以不好说话，是因为上次我审核他的报销单据的时候，给他核减了交通费，我估摸着他肯定是在记仇。”

“陈薇，咱们别先入为主，给自己那么大压力，我先把这个情况和李总说一下，然后再去找销售。”许雯只得叫丽娜先去吃饭，丽娜留下一个同情的眼神翩然离去。

李胥觉得这不是什么大事：“你先去沟通，让销售找客户核实一下是不是已经收款了，如果收到钱了，把押金条和收据原件拿回来就行。”

许雯等不及电梯，爬楼梯上了12层，迎面正好撞见了李宜彬，两人上次还是在大兴货仓碰的面，不过许雯如此令人印象深刻，李宜彬一眼就瞅着她了。