寡夫郎(220)

他们终归是念过书，识字知礼。也善于和人打交道， 并不会露怯。

二人穿着不显贵， 却干净整洁， 无补丁。

头发梳的也好， 沈呈山绑着绣青松山峦的发带，徐有芳发髻上别着朵雾蓝色的绒花。

首饰铺子的伙计一双眼睛最能识人，只一眼， 就看出二人衣着虽质朴，气质却与进铺子的有权有钱之人有些相似。琢磨着估计是能买得起首饰的顾客，立即笑脸相迎。

“二位有什么需要，可尽管与我说。”

沈呈山直言道：“我们不是来买首饰，而是与掌柜谈绒花的生意。”

以为伙计不知道绒花，徐有芳正要配合，让伙计看他头上绒花。

随即就听伙计惊喜道：“还请二位稍等！我这就去喊掌柜的。”

刘记首饰铺在云水县是数一数二的大铺子，背靠府城，掌柜名唤刘峰，是府城首富刘家的家仆。

“掌柜的！掌柜的！云霞镇来人，说是要和咱们谈绒花生意！”

刘峰手一抖，手里的鱼食尽数落在缸中，荷叶下的锦鲤长大嘴巴吃着鱼食。

“你确定是来谈绒花生意的？”

伙计最善察言观色，瞧出刘峰神色不太对劲，收起笑点头，“是，他们亲口说的。”

刘峰神色越发古怪。

县里有头有脸的夫人小姐还有哥儿们，从去年起，就戴起绒花。

来处很容易打听到，是云霞镇流出来的。

知道来处后，县里几家首饰铺子早就派人去镇上打探过。

得知售卖之人是个哥儿，还是个寡夫。

乍听觉得好拿捏，以为这生意很快就能是他们的，没成想却是个硬骨头。

一番仔细查问下，才知当初县丞妻弟想要这凌哥儿的包子方子，对方硬是没给，还跑去县衙，竟叫他见上了县令。

也不知是用什么法子，林县令还真替他出头。

不仅给他一块牌匾，认可他的生意诚信，还叫周县丞亲自过来处理起歪心思的酒楼掌柜。

那天酒楼外人来人往，好多人看见赵掌柜跪在地上，把自己扇的鼻青脸肿。

打探的人得知凌星与林县令有些关联，直接就打消不该有的念头。

只是礼貌询问要不要卖方子或者是合作。

那时候凌星和沈家都觉得家里一切都刚起步，怕步子跨太大，最后什么都守不住，便都拒绝了。

首饰铺子的人只能叹息着离开，不敢强逼。

回到县里，眼看着绒花热度在县里越来越高，他们也毫无办法，眼睁睁看着钱从眼面前溜走。

几家首饰铺子的掌柜们，做梦都是铺子里能卖绒花。

有钱不赚是傻。

既然云霞镇那边不同意合作，他们又不愿让钱就这么溜走，那就自己照着做。

若是他们自己琢磨出来，别说是县令，就是皇帝来了，也不能说他们什么。

各家派人买了些绒花回来，全送匠人那，叫匠人琢磨怎么做。

以为很快就能弄出来，谁知道第一步找材料，就卡了好几个月。

但找出绒花的绒是什么弄成的后，接下来的制作步骤，就简单许多。

匠人们为绒花美观，埋头苦练花型，配比颜色。终于在五日前，府城传来消息，说铺子里可以批量售卖。

谁知这节骨眼上，云霞镇那边竟然来人，要谈绒花生意……

刘峰啧一声。

心里仔细盘算起来。

如今县里能收云霞镇绒花的，估计只有几家小铺子，还有些首饰摊位。

倒也构不成威胁，看在林县令的份上，还是不把人驱赶走吧。

想通之后，刘峰继续喂鱼，视线找寻莲叶下的鱼，漫不经心道：“叫他们走，咱们铺子不需要绒花。”

不仅是他们铺子不需要，怕是其他两家大铺子也不需要。

他得到消息，那两家也都琢磨出来，不过花型这些还需要再打磨，出的没他们刘记快。

刘记能抢县里头一份的绒花生意。

伙计猜想着，怕是他们铺子已经掌握了如何做出绒花，不然不可能叫人走的。

掌柜不说，他就没有多问。只遵循吩咐，转身离开。

沈呈山和徐有芳被礼貌的请出刘记首饰铺子，二人对视一眼，眉间微皱。

对比之前县里首饰铺子来人时态度，不难猜出，刘记首饰铺子八成已经掌握绒花制作方法。

大首饰铺子能人多，绒花只要找对材料，对有手艺的匠人来说便不会太难，过这么久时间，这些大铺子掌握了绒花手艺，也在所难免。

徐有芳看得开，没多失落，对此事也有所预料。

她对沈呈山道：“另外两家大铺子没有去的必要，咱们直接去小铺子还有摊位。”

大铺子背靠的主家都是有头有脸的，财力雄厚，想要钻研琢磨绒花怎么做，都能立马组建出个队伍来。

这三个铺子做的也是有钱人生意，她做的绒花说实在的，定位本也不是上层人。

而是中下层。

小铺子和摊位，最适合。

事实证明，没有去另外两家大铺子是正确的选择。

徐有芳和沈呈山跑了四家小铺子，八个摊位，成功的把家里的存货全部卖光。

她制作的绒花没有任何的华贵装饰，物美价廉，小铺子和摊位都能卖的动。

对外大批量出售，徐有芳每朵降低一文钱，每半个月会来县城统一送货。

铺子和摊位定价多少，徐有芳并不过问。

与十二家签订契书，去小吃铺子找凌星，都下午了。

谢青崖已经在小吃铺子帮了一上午的忙，凌星给他装不少的东西，用油纸包装好，他走的时候让他带回去。