开局一只破碗(126)

当黑色的木板被支起来时，伙计还觉得莫名其妙。

可到白色的字迹在黑色木板上显现之后，伙计就忍不住蹲下身，凑近了看。

还好奇地摸了摸上面的字。

“欸？”

“此粉笔字可随时用布巾擦除，不影响下次书写。”叶藤笑着解释道。

崔小丫多机灵啊，一听叶藤这么说，便掏出布巾将伙计刚刚抹掉的那一排字全擦干净了。

当着伙计的面，在同一个位置重新写了一遍。

“这！这！”伙计惊讶不已。

就黑色木板这可以反复书写的功能，岂不就是传说中永远写不完的神纸！

还有能写出字的白色小棍！

连墨也省了。

伙计自懂事起便在这书肆帮忙，自然嗅得到这其中的商机，不禁热血沸腾。

站起身，激动地问道：

“叶小娘子，可否告知这套东西是从何处购得？”

叶藤笑：“小哥何必管在下从何处购得，只要今后嘉元县的文人学子能在贵店购买不就可以了？”

伙计也知道，这种新奇之物的货源，一般人都不会轻易告知的。

便也没在继续追问，而是原地踱了几步，再次问道：

“叶小娘子可是有意将此物放在小店寄卖？”

正在心中快速估算要抽取的佣金时，却听到叶藤反问道：

“小哥就没想过给贵店新增一售卖之物？”

“叶小娘子是说将此物给小店来卖？”

“自然。”

“那嘉元县其它书肆……”

叶藤继续笑：“在下一进嘉元县便来了贵店，至于还要不要去拜访其它书肆，端看贵店是怎么个章法。”

伙计眼神更加热切了，若是能拿到独家售卖权，一定能大赚！

“叶小娘子稍待，我这就去请掌柜的来。”

说着便吩咐杂役好好招待叶藤等人，自己着急忙慌地就往家里疾跑而去。

等他带着掌柜的折返，叶藤连一杯茶都还没饮完。

掌柜的做事也利落，一来就分别拿着黑板与粉笔细看，还自己上手亲自试写试擦了一遍。

沉吟之后，直接问粉笔如何卖，只供货给他们书肆的话又如何卖。

压根不提黑板的事情。

上了黑漆的木板加上外框与支架后确实看着巧妙，但是随便寻个匠人，分分钟就能仿制出来。

就不一定非要在这小妇人手里拿货。

这么浅显的道理，书肆掌柜的能看出来，叶藤自然也是早就明了。

黑板做出来本就不是为了卖，而是因为它最能展现粉笔的妙用。

叶藤笑着回道：

“掌柜的是明白人，在下便也与您说实话，粉笔目前只有十二根，配合黑板成套卖给贵店，打包价白银一百两。”

赶在掌柜的开口前，叶藤继续道：

“掌柜的莫急，粉笔自二月底开始，在下便能按月稳定供货，每次供货量不会低于五百根。”

按现在的粉笔大小，一根粉笔大概需要四个鸡蛋壳。

她预计每月至少孵化千只小鸡仔，再加上自家平日里消耗的鸡蛋以及从竹溪村收来的鸡蛋壳，一个月获取两千枚鸡蛋壳还是没问题的。

掌柜的则是在心里估算了五百根粉笔能卖多久后，静待叶藤下文。

结果听完叶藤所述内容，他差点失礼地将茶水喷了出来。

“你要限定我这边的卖价？生意可不是这么做的。况且按你的报价，我一根粉笔才能挣到三文钱，这么点利润可不值当。”

别说书肆掌柜的不理解，陪坐一旁的柳芳娘与秦贺武也是很诧异。

他们都知道粉笔的原材料，鸡蛋壳算是废物再利用，成本不值得多少，也就掺和进去的面粉贵一点，但是分

摊到一根粉笔里，一文钱也顶天了。

叶藤卖给书肆三文钱一根虽说挣得不多，大抵上也没亏。

定价上他们自然不会觉得诧异，可叶藤居然还要求店家售卖粉笔时定价不可超过六文钱。

这就难免让人觉得匪夷所思了。

谁家卖东西，还管买家转卖时卖多少的？

然而叶藤却对此分毫不让，还表示这个便是承诺独家供货的条件。

一支最次的毛笔价三十文，爱惜点用可以用一年多。

可粉笔却是消耗物，若是用得勤，一年少说也得用掉十多根，这积攒下来的钱也不是个小数目。

远远高于毛笔的花费。

也就因为纸张、墨过于昂贵，尤其是纸，一刀纸居然要八百文，综合算下来才显得用粉笔很便宜。

可若是任由商家定价，她完全可以想象，当粉笔被过度吹嘘后，商家为了高额利润说不定会将其价格定得比毛笔还贵。

到时候，贫寒学子照样用不起。

而等粉笔成了昂贵之物，其客户群体就会被限制在极小的圈子里。

最终受影响的还是她这边，不能打开销路的话，她的货品就会被积压。

而且更坏的情况则是，当粉笔的真实用途以及其缺点被人认知后，很容易会被打落神坛，到时候连那一点点的客户也会流失干净。

当然，叶藤的这些顾虑直接跟书肆的掌柜是说不清楚的。

她换了角度，说道：

“做生意当然不能只看那区区三文钱的利润。掌柜的可想过，粉笔一经推出，能为贵书肆吸引来多少客人？”

“而这些客人又有多少人是只买一根粉笔的呢？”

掌柜的听叶藤这么说，便知道眼前的小妇人与一般女子不同。

对方于商道上的见解未必会比他低，面对叶藤的态度也慎重了起来。