横冲直撞(74)

众人纷纷翻资料，闻杰坐在丁蕴洁身旁，丁蕴洁见他手忙脚乱的样子，心里不舒服，舌动嘴不动，偷偷提醒他，“15 页。”

姚奕介绍时，梁涛没再打断过她，很快就进入总结阶段。

“续航公里数 350，能量密度 150WH/KG，这在目前的同类产品里算很出色了。其他功能指标和安全系数也都远超行业标准 ，具体数值资料本上都有。接下来的重点是怎样在年底的车展上打响我们的品牌！”

梁涛翻着资料问：“这辆车定价 38 万，是不是太贵了？同档次的燃油车，一般也就二三十万吧？这么高的价格，你打算卖给谁？”

姚奕回答：“我们瞄准的是高端消费群，这个策略从一开始就没变过。当年特斯拉推出首款车时定价也很贵，迟迟卖不动，但他们坚持原先的策略不变，结果大家都知道了，特斯拉现在已成为豪华电动车的标志。”

“那是特斯拉！”梁涛似乎认为她的想法很荒谬，“世上能有几个特斯拉？再说，你一口一个媲美特斯拉，那消费者干吗不直接去买特斯拉，非来买你的车？”

“因为同等质量下，我们的车还是比特斯拉便宜。”姚奕耐心解释，“我对我们的产品有信心，但让消费者接受需要过程，所以接下来要花大力气去推广……”

梁涛把资料本用力一合，“作为投资方代表，坦诚来讲，我对这款车没信心，尤其是在这样的高价位上，究竟一年能卖掉多少台，会不会让我们亏得血本无归？我非常怀疑。”

姚奕说：“请梁总给我一年时间，一年以后我们再来看，您的怀疑究竟是不是……”

“不可能！”梁涛斩钉截铁打断她，“我方的首批资金已在两年内全部到位，按照合同约定，现在应该马上进入营销阶段，尽早实现盈利。但以你目前的方案，我认为是在拿投资人的钱冒险。”

“我不太明白梁总的意思。”

梁涛环视会议室一圈，郑重说出决定，“鼎辉的意思很明确，马上改变市场定位，全面降低原材料成本，务必把整车定价控制在二十万以内——我们要打中低端市场！”

所有人都震惊，会议室里传出各种压制不住的叹息、不解与愤慨。丁蕴洁心里也凉飕飕的，果然变天了，还是凌厉的风暴天。

她看看身旁的闻杰，那家伙也没什么反应，还在钻研手里的资料，对会议室里剑拔弩张的气氛置若罔闻。

台上的姚奕还算镇定，“我们千辛万苦，才把续航公里数做到 350，如果降低成本，那顺时车的优势在哪里？”

“不要一味追求续航公里数，以日均出行 30-60 公里计算，150-170 的行驶里程数，就能满足 90%的城市用户上下班的需求。”梁涛甩出一份文件，“我们也做了详细的调研，打中低端市场，能够把产品迅速铺展出去，资金流动也快。投了那么多设备，总不能束之高阁，像姜太公那样，等鱼自己上钩吧？”

姚奕深吸了口气，“那岂不意味着要从头再来，我们每一位员工之前的努力全白费了？”

梁涛耸肩：“那就重新来喽，总比亏了再调整强。”

姚奕一时沉默，会议室里气氛很紧张。

“如果我不答应呢？”姚奕缓缓问。

梁涛沉下脸，凛然道：“姚董，你该清楚，我只是顺时的联合投资人之一，今天的决定并非我一个人的意思，而是投资项目组反复讨论后一致通过的决议。如果你无法接受，我们只剩一条路可走——撤资。几十亿的投资，你不妨出去找找，看还有没有人敢接手。”

姚奕声音软下去一些，“不能再商量吗？也许有其他解决办法。”

“什么都可以商量，但这个决策一开始就是错误的，必须纠正。”

梁涛把姚奕发的资料本扔在桌面上，“姚董，请别忘了我们的约定，内部运营你说了算，但产品定位、战略决策鼎辉有绝对的话语权。”

“产品定位策略从来没变过，也是你们认可的，两年了，我们一直在朝这个方向努力，而且已经有了成果，结果你现在要我们调头？”姚奕的情绪终于起来了，“既然要换，为什么不早点提？为什么拖到现在才告诉我？”

梁涛接住她愤怒的目光，无动于衷说：“什么时候提都不算晚。姚董，我代表投资方全体成员通知你，给你半年时间转型，不管你想什么办法，这个任务必须完成。如果你不想做或是做不到，那就去找愿意做且能做到的人来主持。”

短暂停顿后，梁涛起身，淡漠地扫一眼姚奕，又道：“该说的我都说明白了，还有别的事要忙，得先走一步。”

经过姚奕跟前时，他似有迟疑，终究还是停下脚步，声音也缓和了些，“与其跟我花时间在这儿争论，不如尽早开始调整，有一点你得始终记得——资本是要挣钱的，不是陪你玩梦想的！”

第32章 谢谢你一直照顾我

投资方的人一走，顺时董事会成员也很快告辞，他们大都不管事，除了宽慰姚奕几句，爱莫能助。

雷帅留到最后一个，想和姚奕说几句话，姚奕摆摆手：“雷总工，您也请回吧。”

“有什么我可以做的，姚董尽管开口。”雷帅为自己帮不上忙而难过。

姚奕很清楚，这些老臣里，真正肯帮自己的大概也只有雷帅，她不想让雷帅担心，微笑说：

“放心，有这么多能干的员工在，总能找到出路。”

雷帅郑重地点点头，步履蹒跚离开了。

当只剩下整车组成员时，会议室陷入一片死寂。姚奕站在台前，神态疲惫，仿佛迅速老了一岁。