吴有力帮姜希把所有东西都收拾好，才离开去找活干。

一个卖炒面的小摊主凑过来：“小姑娘，你们这是卖什么啊？”

即使不说这些摊主也会知道，所以姜希很直接的回答：“我卖糟卤，一点小零嘴，不算是主食。”

这么一说其他几个摊主也就放心了，只要不是一样的品类就好。

姜希安静的等了一会，路上只有三三两两的人，这些人路过包子摊有的会买上一个包子，路过炒面摊，凉皮摊的时候，也会往里看看，但是却好像对她的摊子视而不见。

姜希皱眉思索，这是为什么？

突然她想到了，炒面摊和包子摊卖的东西都很明显，即使不说明大家也知道在卖什么东西。

但是她卖糟卤因为害怕落灰，所以将坛子盖得严严实实，这些人都不知道她卖的是什么，即使放了一个牌子，但有些人可能不识字，也并不知道她在卖什么，无形中就损失了很多客源。

姜希积极调整，她拿出一个碗打开坛子捞出一些毛豆和几个鸡爪放在碗里，并且将碗放在坛子上，这样大家就知道她卖的是什么东西了。

姜希等了一会儿，终于等到了工人下班。

钢铁厂的人很多大门一开一群人瞬间涌了出来，这些人有的直接回家，有的分散在各个摊位。

炒面摊，包子摊都有一些固定的客人，他们径直走到摊位前。

“老板给我来一份包子。”

“炒面多放点辣椒。”

“凉皮多来点醋。”

……

顿时几个小摊位都围满了人，只有姜希这边依旧无人问津。

但是姜希并不气馁，反而很兴奋，几乎钢铁厂门前的所有摊子都有人光顾，这就说明了钢铁厂的员工不缺钱，也愿意花钱，这个地方来对了。

姜希观察了一会儿，决定主动出击。

她直接拿出一个碗捞了一些毛豆和鸡爪放在碗里，瞅准了人就上前介绍：“大哥尝一尝我们做的糟卤吧，特别好吃，当个小零嘴或者下酒菜都很合适。”

姜希笑得灿烂，长得好看，说话也好听，小词一套一套的，被拦住的大哥停下来看了一眼姜希碗里的糟卤问道：“这东西真这么好吃？”

姜希点头：“大哥，我一看你就是个识货的，我们这个糟卤是正宗的吴家糟卤，传承百年的风味，只有我家才能做出这个味道，今天我刚来这里摆摊，所以可以免费试吃，您可以尝尝，如果觉得不好吃不买也行。”

男人听姜希这么说也好奇起来：“那我就尝尝。”

他夹了一个毛豆拨开壳放进嘴里，眼睛都亮了：“这东西好呀，又有酒香，还带劲儿。”

姜希适时接话：“大哥咱家的风味没得说，您还可以嘬了嘬毛豆的壳，毛豆腌制的时间很充足，就连壳也很有味。”

大哥有轻轻的嘬了嘬毛豆的壳一股香味从口腔里炸开，确实不错。

“这个多少钱？“

姜希笑容满面：“大哥，咱们家做的都是回头客，物美价廉，毛豆五毛钱一大份，鸡爪一块钱一大份，鸡爪比毛豆还好吃，但是成本高，也不好制作，所以我们做的少，大哥你想买的话可以多带几份。”

哥很豪爽：“那一样给我来一份吧。”

姜希将鸡爪和毛豆各自打了一份儿递给大哥。

大哥惊讶了：“你这分量还挺足的。”

姜希面带微笑：“小本生意，薄利多销，希望吃的好了下次再来，大哥你也给我介绍一些其他的同事啊。”

大哥提着毛豆和鸡爪点头：“吃的好了我肯定给你介绍。”

接下来姜希不断地请人试吃，她不厌其烦地替人介绍，态度良好，笑容可掬，吸引了很多人驻足询问。

姜希会说话长得好，卖的东西也好吃，食材处理的还干净，尤其还便宜。

在一开始让别人尝试卖过几份之后，小摊子渐渐的就围满了人。

吴有力没有找到活，返回去看姜希的时候就看到了这幅画面，小小的摊子围满了人，姜希一边给人打包一边让人试吃。

吴有力赶紧上前帮忙，姜希看到吴有利来了松了口气，人多的时候她一个人的确有点忙不过来。

吴有力不善言辞，他接下了给人打包的工作，反正每一份的分量都固定好了，也不怕乱。

姜希负责收钱，她的头脑很清晰，服务到位，能准确地记得谁是先来的谁是后来的，速度很快，动作丝毫不忙乱，还能抽空招呼客人下次光临。

吴有力看得眼花缭乱，佩服的不得了。

两个人埋头忙活了一阵，终于将客人都送走了。

“大舅，我们回去吧。”

吴有力一脸懵：“这么早就回去吗？”

姜希失笑：“糟卤都卖光了呀，不回去我们在这儿干嘛？”

吴有力……

吴有力都震惊了：“这就卖光了？”

姜希冷静分析：“今天拿的量少，所以很快就卖光了，不过按照正常的速度，今天算是卖得比较慢的，等后期慢慢的积攒了回头客，口碑好起来后会卖得更快。”

吴有力精神恍惚，做生意就这么容易吗？直到把板车推回家，吴有力还像是在梦游状态。

吴亚琴见两个人这么早回来也很惊讶：“你们这么快就回来了？卖的怎么样？”

姜希揭开坛盖：“都卖光了。”

吴亚琴惊呆了：“卖的这么快吗？”

姜希趁机夸夸：“妈，都是因为你糟卤做的好吃才会卖这么快，有几个人说味道非常纯正，他们明天还要再来买。”