好坏都是比出来的。

以往固县众人没得选，多少年下来习以为常，李掌柜等人的买卖自然铺得开。

可今时不同往日，多了明月一个用心细致、面面俱到的，高下立判！

谁家银子是大风刮来的不成？既然要花钱，当然要找最合乎心意的！

明月笑着安慰一回，“各有所长嘛。对了，日后我恐不能次次亲来……”

“你不做啦？！”林太太大惊失色。

如今她日常穿戴打扮，皆系明月所荐，人人都夸，若果然不做，她如何出门？

老太太也面露关切，“男人么，最好争强好胜，嘴上难免没个把门的，若外头有什么风言风语，你不要往心里去，该怎样还怎样。”

做生意嘛，遇到难处很正常，熬过去就好。

林太太又道：“你这一路走来不易，好不容易打开局面，若就此弃了，着实可惜。”

她们的关心情真意切，明月十分感谢，又笑道：“哪里会不做呢？说句冒犯的，两位待我这样好，若骤然远离，我还舍不得呢！”

说得老太太大笑，“既如此，想是有好消息。”

“原本八字一撇，如今承您这福星吉言，只怕不日便要成真啦！”明月顺势作揖行礼，“我先谢过啦！”

老太太被她哄得开怀，扭头对儿媳妇道：“这丫头刁滑，你可帮我记着，若来日果有喜事，非捉了她大摆宴席不可！就在咱家的酒楼办，又赚了又吃了。”

说完，自己先放声大笑起来。

林太太也笑，“是呢，哪里是轻飘飘两句话就能混过的。”

明月顺势告饶，闹着说笑一回，这才大略说了自己的打算，“我想着，如今大凡市面上有的固然不差，可人与人不同，难免有合适的，也有不合适的。都是一样花钱，岂有不尽兴之理？若能按着个人心愿绘制花纹岂不好？”

当然，此为其一，终是想多赚钱，但这话不好对客人讲。

细想确实好，不过林太太仍有担忧，“那你以后不回来……”

我不会穿衣裳了啊！

明月早有准备，“这个不难，我托人将绘制的通身花样子捎带回来，您只管照着穿就是了。”

林太太听了，便又高兴起来，“这个好。”

她最会照葫芦画瓢了。

晚间回到客栈，七娘等人都兜不住笑，“李掌柜递了帖子来，想约了明儿见一面。”

苏小郎也高兴，只是有点不明白，“东家，您既然说李记不好，之前又去了刘记……”

明月知道他想说什么，“为什么不找刘记？”

苏小郎点头。

“做买卖不能只图一时痛快，”明月道，“刘记自始至终置身事外，乍一看，似乎是厚道人，可在我看来，一则刘记并无锐意进取之意，与我脾胃不投；二则我今日分明登门，他却绝口不提，要么压根儿不想掺和这摊浑水，要么便是要等我开口。上赶着不成买卖……”

谁先开口，谁便低人一头，李记再不好，也肯先后两次压低身段，够有诚意了。

次日李掌柜做东，见面后一改之前的倨傲，做十二分诚恳模样，老远便作揖，垂眸看着自己的靴尖儿叹道：“明老板，我服了！”

由不得他不服，就这两日，原本对他大门紧闭的大客们却纷纷对明月大加欢迎，哪怕他依旧想不通，也不得不佩服明月的手段。

买卖人只看结果，甭管人家用了什么法儿，哪怕是下蛊呢，客人们吃这一套，能赚着银子，就得服！

明月笑着还礼，“您客气，请入席吧。”

正面交过手后再谈，气氛果然不一般，谁也没提过去几天的明争暗斗，只是说笑吃喝，仿佛一切都未曾发生过一般。

大圆桌当中一个翘尾巴烧大鱼，鱼盘下头垫着彩帛，意为“化干戈为鱼【玉】帛”，自此一笑泯恩仇。

李掌柜有求于人，便很随和，非但不逼着明月吃酒，甚至主动帮忙叫果子露，十分亲热，“听说年轻姑娘吃这个极好，明老板也尝尝。”

明月吃了一盏，果然可口。

一时饭毕，自有酒楼伙计撤去残羹冷炙，抹桌擦地，开窗换气，并呈上清茶和可口的点心瓜果。瓜果都是洗净切好了的，一旁搁着精致小银叉，一口一块，又不会脏手，十分贴心。

二人这才开始谈生意。

好一番你来我往，最终定做三七开，明月七，李记三。

稍后落款按手印时，李掌柜心里止不住地发苦，从今往后，他可真成了明月的卖货伙计喽！

可形势比人强，不服不行，就这三成还是白赚的呢。

若不合作，或给刘记抢了先，或原样死扛，李记还指不定能撑几年呢！

也罢，时移世易，此一时，彼一时也。

收好文书，李掌柜再次对明月拱手作揖，情真意切道：“恭喜啊，从今往后，全仰仗明老板发财了。”

日后就是一条绳上的蚂蚱，一损俱损，一荣俱荣。

这一回，明月从他眼中看到的只剩殷切，再无轻浮。

一股陌生的感情突然降临，血浆涌动的声音回荡在耳畔，恍若雷鸣，明月全身上下几万个毛孔亦随之颤栗，指尖酥麻，飘飘欲仙。

然后她便无师自通，意识到这便是成功的滋味，喜悦的滋味。

明月深深地吸了口气，然后慢慢吐出来，对李掌柜还礼，“同喜，共勉。”

我喜欢这种感觉，她默默地想。

当晚，明月便亲往马王等家说明缘由，众人皆高兴，或心惊。

从今往后，固县上下五乡、三镇、数十村上下近两万人的丝绸买卖，可就都改姓“明”了。