“成了！”老木匠激动得手舞足蹈。

“成本多少？”林曦问。

“模具一个五百文，能用一年。”老木匠算着，“蜂窝煤原料主要是煤粉和黄土，一文钱能做一个。卖的话……卖三文一个，都有人抢着要！”

三文一个，利润两文。京城百万人口，就算只有十分之一用蜂窝煤，每天消耗几十万个……

林曦心中飞快计算。

“陈大哥，去找煤商，大批量买煤粉。再雇些人手，建工坊，大量生产。”

“是！”

她又转向纺车：“这个，暂时不要外传。先在庄子里自己做，纺出来的线，送去江南的绸缎庄，做成高端布料。”

“为什么？”铁匠不解。

“改良纺车能提高产量，一旦推广，现有的布匹价格会大跌，会得罪整个纺织行会。”林曦解释，“我们先用它赚第一笔钱，等站稳脚跟，再慢慢推广。”

众人恍然，对林曦的远见佩服不已。

接下来几天，苏家庄热火朝天。

煤粉一车车运来，黄土从后山挖来，工坊里几十个工人日夜赶制蜂窝煤。第一批成品，林曦没急着卖，而是先送了一批给醉仙楼、百草堂，还有几个合作的铺面试用。

效果立竿见影。

醉仙楼用了蜂窝煤后，厨房的烟少了，菜的味道都好了几分。百草堂煎药的火候更稳了。其他铺面用了，都赞不绝口。

消息很快传开。

三天后，第一笔订单来了——醉仙楼订一千个蜂窝煤，其他几家铺面合订两千个。虽然量不大，但开了个好头。

林曦没急着扩大生产。

她让人做了几百个样品，装在精美的竹篮里，配上说明书，免费送给京城各个衙门的厨房、官宦人家的管事试用。

这是现代的“试用装”营销。

效果比她想象的还好。

三、九皇子的召见

蜂窝煤送出去的第七天，九皇子派人来了。

还是那个中年将领韩勇，这次态度更加恭敬：“沈小姐，殿下请您过府一叙。”

林曦知道，蜂窝煤的事，传到萧彻耳朵里了。

九皇子府在皇城东侧，不算豪华，但守卫森严。林曦被引进书房时，萧彻正在看一份奏折。

见她进来，他放下奏折，笑了笑：“沈小姐的蜂窝煤，把我都惊动了。”

“殿下用过？”

“用了。”萧彻指了指角落的炭盆，“烟小，耐烧，确实比普通煤好。宫里的采办太监都来问，这东西哪来的。”

“殿下觉得如何？”

“好东西。”萧彻站起身，走到窗边，“但沈小姐，你知道这东西一旦推广，会动多少人的利益吗？”

“知道。”林曦平静道，“现有的煤商、运输行、甚至户部煤炭司，都会受影响。”

“那你还敢做？”

“为什么不敢？”林曦反问，“东西好，就该让更多人用上。至于那些既得利益者……他们如果聪明，就该来合作，而不是对抗。”

萧彻回头看她，眼中闪过一丝欣赏。

“沈小姐，我发现你有个特点。”

“什么？”

“从不把自己当女子。”萧彻微笑，“寻常女子想的是如何相夫教子，你想的是如何改变天下。”

“女子也能改变天下。”

“好志气。”萧彻走回桌边，拿出一份文书，“看看这个。”

林曦接过，是一份军需采购单：蜂窝煤五万个，棉衣五千件，伤药一千份……总价，八万两。

“这是……”

“北境驻军的冬季补给。”萧彻看着她，“如果你能在十天内交货，这笔单子就是你的。”

十天，五万个蜂窝煤。

以苏家庄现在的产能，远远不够。

“殿下在考验我？”

“是。”萧彻坦然，“我要看看，你的能力到底有多大。”

林曦沉默片刻，抬眼：“我需要两个条件。”

“说。”

“第一，殿下要给我一块地，建更大的工坊。”

“城外有个废弃的砖窑，三十亩，可以给你。”

“第二，我需要人手——退伍的老兵、无家可归的流民，有多少要多少。”

萧彻挑眉：“为什么？”

“蜂窝煤制作简单，不需要什么技术。但需要忠诚的人手，不能泄露配方。”林曦顿了顿，“老兵和流民，最需要工作，也最可靠。”

而且，这些人训练好了，就是她自己的力量。

萧彻看了她许久，终于点头：“好。韩勇会配合你。”

“成交。”

四、工坊的秘密

三天后，废弃砖窑开始改建。

韩勇送来了一百多个退伍老兵，还有几十个流民。林曦让陈护院负责管理，把蜂窝煤的工艺流程分成十几道工序，每个人只负责一道，防止配方泄露。

工坊日夜赶工，五万个蜂窝煤的订单，第九天就完成了。

交货那天，林曦亲自押车到北境驻军的营地。

营地离京城五十里，驻扎着三万边军。看到车队来，几个将领迎出来，为首的是个络腮胡的壮汉，姓胡，是萧彻的心腹。

“胡将军，货到了。”林曦下马。

胡将军检查了蜂窝煤，又试烧了几个，眼睛一亮：“好东西！比咱们用的煤好多了！”

“将军满意就好。”

“满意！”胡将军大笑，“沈小姐，以后军中的煤，就从你这儿买了！”

第一笔军需订单，顺利完成。

回程的路上，林曦心情不错。

八万两，扣除成本，净赚五万。加上百草堂的收入，距离三十万两的目标，又近了一步。