这个刘经理也是聪明人，既然选择了要跟他们继续合作，那这时候主动提出来肯定能卖个好，只不过自己巴巴地跑过来说未免落了下成，所以就借着吕经理来表态。

当初“珍珍”和四家百货公司合作主要是吕经理牵线搭桥，刘经理这样做其实也维护了吕经理的脸面，那吕经理自然要投桃报李，把刘经理的态度透露给他们。

这才是聪明人干的事，眼光长远，有私心但不贪心，遇事立场分明，看准t时机还能做个顺水人情。

对比那姓常的，可真是高下立判。

两人听话听音，这时候自然也要及时表态。

苏丽珍就着吕经理之前的称呼，顺势改口：“吕叔叔，不说我们之前和刘经理一直合作得很好，就是冲着您这边，能叫您这样的人一直交口称赞的人物，我们自然一百个放心。”

苏振东也道：“对、对，之前珍珍还跟我说，想请您和刘经理一起吃顿饭，就是担心年底事多，怕你们抽不出工夫。”

吕经理忙道：“忙也不差这一会儿！现在凤城人谁不知道你们家的火锅和卤味多好吃，能叫他白来吃一顿，他都要偷着乐了！”

苏丽珍便笑眯眯道：“吕叔叔，我们家其实不光有火锅和卤味，我干爷爷做的菜也是一绝。我看择日不如撞日，不如您就把刘经理请来，我们今晚再预备一桌！火锅您中午吃过了，那就再试试炒菜，我们家样式多，咱们都尝尝。”

吕经理愣了一下，没想到苏丽珍今晚就想约人，他心念一动，面上痛快道：“好，我一会儿回去就给他打电话，他保证来！”

说罢，又忍不住试探道：“不过大侄女啊，吃饭的事其实也不急，就是眼下这正是卖货的好时候，眼瞅着你们就要被耽误了，不知道你们现在是怎么个章程？”

苏丽珍正要回答，这时苏小麦忽然拿着两份报纸进来了。

她接过其中一份，只见这份报纸背面两个版面中间那一条，靠下大约一个豆腐块大的地方印着一条广告，赫然是第三百货和第四百货出售“好味”五香鸡的消息。

上面甚至还写着“卤味选‘好味’，一样好滋味，只卖良心价，谁买谁实惠！”这样的话。

这则广告两份报纸上都有，虽说位置都不太好，但以眼下报纸的受众之广泛，还是不难被人发现的。

苏丽珍心里冷笑一声，看来这位常经理倒是很会抄作业。

这些广告显然靠江宏达是搞不定的，毕竟就算是这么两块不起眼的“豆腐块”，那一期的费用也不少。

从她了解的江宏达的情况看，对方现在怕是给两家百货公司供货的前期成本都不一定凑得齐，恐怕没什么心力再花这个钱了。

再看看这若有似无踩着他们“珍珍”的广告词，怕是少不了那位常经理的手笔。

这次还真是下血本了。

正好，他既然这么舍得，那她也不介意再助他“一臂之力”。

苏丽珍收起报纸，接着吕经理之前的话，笑眯眯答道：“吕叔叔，您和刘经理都是我们的贵人，请你们吃饭自然也是头等大事。”

“至于旁的……其实您刚刚那句话说的很对，眼下这几天确实是卖货的好时机，而且我一向信奉和气生财，有钱大家一起赚嘛！所以我觉得不光我们公司要挣钱，您和刘经理这边也是提高营业额的好时候。”

本来她从没想过要独占市场，也早就料到过随着她的“珍珍”品牌做起来后，肯定会出现大批跟风者，这当中也必然会有一小部分是真正有能力、也有实力跟“珍珍”一争高下的。

如果是光明正大比拼，她不惧、也不恼，愿意奉陪到底。

但谁要是打着踩着他们肩膀往上爬，爬完还要回手把他们梯子抽掉的主意，那就别怪她把那双犯规的爪子剁掉。

腊月二十三，北方小年。

正午的阳光透过罩着一层塑料布的玻璃窗照进屋内，与靠墙的暖气片兢兢业业散发的热气一起，共同驱散了来自漫长冬日里的酷寒，让挨家挨户的小屋里短暂地重现春天般的温暖。

家住城南区利民大街红星胡同的李大妈，刚在灶房把最后一锅粘豆包蒸好。她抹了把额头上沁出的汗水，看了眼外面的日头，便快步走到前面堂屋，推门就催促道：“老闺女，快，你再给妈上第一百货跑一趟，看看那‘珍珍’家的熟食到货没？”

一个约莫十三、四岁，正趴在书桌上听收音机的小姑娘闻言，有些不高兴地直起身，拧着眉头看向李大妈道：“妈，人家百货公司和分店柜台上不是都贴了通知吗？‘珍珍’卤味这两天产品调整，最早也要腊月二十四才能有货，那我现在去了不也白去吗？”

也不知道这“珍珍”卤味搞什么，早不调整、晚不调整，偏偏赶上这大年跟前儿调整上了！

而且一调就是两天，害得他们昨天白起了个大早，本以为能在百货商店开门时第一批进去抢购，结果却是一盆冷水兜头浇下。等不死心又跑了其他几家卖“珍珍”卤味的分店，也照样空手而归。

李大妈这边虽然明白闺女说的对，但潜意识却有点侥幸心理，总想着万一人家提前来货呢，便哄着小姑娘道：“这也不一定！他们只是卖货的，万一人家‘珍珍’生产厂家今天下午就调整完，然后就有货了呢？闺女，要不你再给妈跑一趟咱这片的‘珍珍’直营店，我琢磨那是人家厂家自己开的店，要是来货肯定比第一百货早！”

小姑娘不由撇了撇嘴，反驳道：“妈，这两天咱们不是把那几家店都跑遍了嘛？除了第三、第四百货含含糊糊之外，人家第一百货和第二百货，还有几家分店全都贴了通知，那通知上的内容都一模一样，连一个字都不带差的！而且人家销售员也一再强调，来货会统一上架，根本不会出现你说的那种情况，你就消停消停吧！”