小马看了看，点点头：“能，买个采集卡就行。”

李卫东眼睛亮了：“贵不贵？”

“几千块吧。”

李卫东一拍大腿：“几千块不贵！买！”

顾晨在旁边看着，心想：这人招对了。

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1994年8月，小马找到顾晨。

“顾总，我想给公司建个网站。”

顾晨愣了愣，小马紧接着说

“就是在互联网上放一个页面，介绍公司、产品、联系方式。外国人想找咱们，一搜就能搜到。”

“在美国，大公司都有。中国现在刚开始，咱们要是第一个做农业网站的，能出名。”

顾晨想了想，点点头：“行，你搞。”

小马用了两周时间，做出了晨光集团的第一个网站。

网址：www.cg.duzhettkl.com

页面很简单：白底黑字，几张产品的照片，一段公司介绍，一个联系电话，一个邮箱地址。

顾晨看了看，问：“就这样？”

小马解释：“顾总，网站不在花哨，在有用。外国人找供应商，看的是信息全不全，不是看漂不漂亮。”

“那你觉得会有外国人找咱们吗？”

小马想了想：“不知道。但总得试试。”

1994年9月的一个下午，小马冲进顾晨办公室，手里拿着一张纸，脸涨得通红。

“顾总！顾总！来了！来了！”

“什么来了？”

“邮件！国际邮件！从欧洲来的！”

顾晨接过那张纸，上面打印着一封英文邮件。

发件人：德国一家食品贸易公司。

内容：他们看到了晨光集团的网站，对脱水蔬菜很感兴趣，想订购样品，如果质量合格，可以长期合作。

顾晨看了三遍，确定自己没眼花。

“小马，这……是真的？”

“真的！我已经回邮件了，说样品马上寄！”

顾晨站起来，在办公室里走了三圈。

叶枫闻讯赶来，看了邮件，也愣了。

“咱们那个破网站……真有人看？”

小马急了：“叶律师，那不叫破网站，那是国际窗口！”

叶枫笑了：“行行行，国际窗口。那这单能成吗？”

“成不成不知道，但至少人家主动找咱们了！以前咱们要出口，得求爷爷告奶奶找中间商。现在人家自己找上门，这就是进步！”

顾晨一拍桌子：“小马，干得好！”

小马挺起胸膛，眼镜片都在发光。

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样品寄出去了。

但寄样品的过程，堪称魔幻。

第一关：翻译。

对方要的产品目录，全德文。小马不懂德文，叶枫也不懂德文。最后找了个省城外语学院的学生，五十块钱翻译了一晚上。

第二关：海关。

国际包裹要走海关，要填报关单。小马填了一份，被退回来。填了第二份，又被退回来。第三份总算过了，但邮局工作人员说：“这个地址不全，可能寄不到。”

小马急了：“怎么不全？我照着邮件抄的！”

“德国地址就这样，你得写清楚街道、门牌、邮编、城市、国家。你这个少了邮编。”

小马翻出邮件，找了半天，还真没邮编。

最后是叶枫打电话给德国的朋友，问到了那个城市的邮编。

第三关：等待。

包裹寄出去后，整整等了三个星期。

小马每天查邮件，每天没有。

第四周，一封邮件来了。

“样品收到，质量符合要求。请报价。”

小马看着那行字，愣了好几秒，然后冲出办公室大喊：

“成了！成了！德国人要报价！”

1994年11月，第一笔国际订单签下来了。

20吨脱水蔬菜，价值8万美金。

签字那天，叶枫拿着合同看了三遍，确认每一个条款都没问题，才递给顾晨。

顾晨签完字，放下笔，看着那份合同。

“8万美金，按现在的汇率，差不多七十万人民币。”

王秀兰在旁边，眼睛都直了。

“七十万？就那一堆干菜？”

“对，就那一堆干菜。”

王秀兰喃喃自语：“我的老天爷，德国人这么爱吃干菜？”

叶枫想了想，认真分析：“不是爱吃干菜，是咱们的质量好，价格便宜。德国本土的脱水蔬菜，比咱们贵一倍。”

王秀兰若有所思地点点头，然后问了一句：

“那咱们能不能直接卖给德国人，不通过中间商？”

顾晨和叶枫对视一眼，都笑了。

叶枫说：“王婶，这个就是直接卖给德国人的。中间商？咱们自己就是中间商。”

王秀兰愣了愣，然后一拍大腿：

“那以后咱们就是国际企业了？”

顾晨想了想，点点头：“算是吧。”

王秀兰站起来，走到窗边，看着外面的厂房，想了很久。

然后回头，说了一句：

“晨子，我那台缝纫机，不买了。留着钱，给公司多买几台电脑。”（内心os：这么赚钱肯定要多买点）

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国际订单来了，管理跟不上了。

叶枫拿着一份报告找到顾晨。

“顾总，咱们的管理方式，得改。”

“怎么改？”

“你看这个。”叶枫翻开报告，“上个月出口的那批货，从生产到发货，用了四十五天。德国那边的反馈是，他们正常周期是三十天。”

“为什么差这么多？”

“因为咱们的流程是‘串联’的。生产完了才通知仓库，仓库清点完了才通知运输，运输安排好了才通知报关。一个环节卡住，全部卡住。”

“那人家怎么做的？”