“这些年我在他这儿可受了不少窝囊气啊，今天算是争了口气呀，感谢你，林组长，你是个厉害的，我老曹佩服你！”

林乔以前和供销科很少接触，现在接触下来，觉得曹经理人很不错，是少有的实干派和行动派，林乔也想和曹经理搞好关系。

林乔谦虚道:“还要谢谢曹科长，如果今天不是您带我来找王经理，事情不会那么顺利，多亏了您。”

曹科长笑眯眯的：“哪里哪里，以后咱们好好合作。把这些布料都卖出去！”

衡阳纺织二厂的展销台很快在百货大楼一楼最显眼的地方支起来了，只要一进百货大楼就能看到。

标签上写着衡阳纺织二厂最新产品，高级纯棉面料。

五颜六色的布料被挂在最显眼的位置，就像一道亮丽的风景线。

多色的纯色40支纯棉布料泛着温润的光泽，低调但却具有美感。

粉白色条纹布料透着一股可爱生动的气息。蓝白细条纹布料则清新的像雨后湛蓝的晴空，黄绿条纹布料则显着活泼跳脱，让人看了就不免心生喜爱。

只是喜爱是一回事，掏钱购买又是另外一回事。

林乔特意安排人将厂里原来生产的确良也摆在旁边作为对比，虽然明眼人都能看出来的确良的品质不如最新的布料，可是整体情况还是看的人多，买的人少。

大家愿意花大价钱买护士的布料和进口布料，一方面是因为大厂和进口的布料质量好，另外一方面也是说出去有面子。

毕竟花了大价钱，谁一问就说这个布料是进口的或是大厂的，不用提价钱，别人就知道东西贵。

可是衡阳纺织二厂不过只是一个国营小厂，怎么生产的布料还这么贵。因此很多人一看价钱就犹豫了。

“这布是真的好，而且花色也很不错，摸着舒服，看着鲜亮，可是价钱也有点太贵了，是的确良的两倍多呢，花这么多钱都能多扯几米的布多做一身衣裳了。”

“是啊，这种布料好看是好看，摸着也软和，但是不如的确良实惠耐造，咱们都是过日子的，要这么好看干什么呢？”

“这么浅色的布不耐脏啊，不知道好不好洗？而且洗了会不会掉色呀？有谁买过吗？”

“没买过，见都没见过，小厂子生产出来的布谁知道好不好呀？万一买回去没几天就起球了，或者一过水就花了，那不就白白浪费钱吗？”

有个大姐一边摸着布料一边开口道，她的话引起了周围人的共鸣。

“就是说，小厂的东西没啥保证买回去要是不行，就是把钱给扔水里。”

张荷花和小汪在现场负责销售，他们是织出这批部的主要负责人，林乔特意安排他们在现场实地收集消费者的讯息，以便后续调整优化产品。

听到大家的讨论，张荷花和小汪心凉了半截，互相对视一眼，都从彼此的眼里看到了沮丧。

虽然柜台热热闹闹的，但是就是不出单，和大家想的一布难求，门庭若市的场面大相径庭。

他们辛辛苦苦织出来的布料难道就这么不被大家接受吗？这也太打击人了。

小汪皱着一张脸找林乔：“林组长，情况和我们想的不一样。大家虽然嘴上说布料好，可是都嫌贵。而且他们都担心布料洗了会不会掉色。”

林乔也在一旁观察着顾客的反应，顾客的讨论，她也听到耳里，并且及时思考策略。

林乔镇定道：“不着急，我们摆台也才第一天，大家不熟悉产品会有疑虑是正常的。”

“咱们是生产这批产品的人，产品的质量如何我们最清楚，要对产品有信心，也要对自己有信心。”

林乔安慰大家又接着说：“不过针对顾客们的疑虑，我们还是要及时解决。”

林乔道：“这样，我们现场拿两个盆，打两盆水来，现场洗这些布料，让大家看看掉不掉色，消除大家对于这方面的疑虑。”

小汪一听点头如捣蒜，有道理，既然大家害怕洗了会不会掉色，那他们就现场展示，让大家亲眼看看布料会不会掉色，实际的行动比说100句话都有用。

“好，我这就去找两个盆，打两盆水来。”

程翠华从3楼下来，因为自家厂子的布料遇冷，程翠华很不服气，就上楼去看看其他厂布料的销售情况。

“林组长，咱们的布料比的确良要贵一些，但是比那些成衣要便宜多了，尤其是进口的料子，我们的价格很有优势。”

“可就是因为那些料子是进口的，卖多贵好像大家都觉得合理。我们厂子不出名，稍微增加点价钱，他们就觉得不划算。这该怎么办？”

程翠华有些气呼呼的，她觉得大家都不识货，为什么那些人宁愿花大价钱买国外进口的布料都不愿意买他们的布料呢。

明明他们的布料和进口的布料质量差不多，而且还便宜那么多。难道真的是国外的东西就是比国产的要好？

林乔道：“价格的问题，咱们成本在这里，品质在这里，绝对不可能降价，而且我们的产品就值这个价。现在我们要做的就是让大家认可我们产品的价值。”

林乔观察着柜台来往人群的反应，她的眼神看向了挂在旁边的的确良布料，突然林乔灵光一闪道：“我们找错了对比对象！”

程翠华一脸疑惑：“什么意思呀，林组长？”

林乔道：“咱们东西好不怕货比三家。这批料子是我们对以前产品进行的优化升级，咱们采用了丝光工艺，而且又是高支纯棉，比一般的棉更加柔滑透气，比的确良也好多了。”