“但正是因为这样，我们进入了一个思维误区，就是将我们的布料和的确良比。”

林乔目光灼灼：“我们自己把我们的料子定位的太低了，我们的料子不是要和的确良比，而是和进口的府绸比一比。”

林乔越说思路也越清晰:“咱们的布料和进口的府绸相比，无论是颜色还是质量或者是款式都不差。”

“而且我们有一个最大的优势，那就是价格优势。”

“我们需要吸引的是有一定购买能力的人群，也就是那些能买府绸的人，或者是愿意为布料花钱的人群。”

“所以咱们现在要挂的布料不应该是的确良，而是进口的府绸！”

“我们要让大家看看咱们自己也能生产出高端的料子，不仅质量款式不比进口的差，价格也更加实惠！”

程翠华一听眼睛一亮：“林组长，我这就回厂子去取府绸。”

林乔叫住她：“一来一回的耽误时间，去给翠芝打个电话让她送过来吧。”

程翠华咧嘴一笑：“我高兴得都忘了，我这就去给翠芝打电话，让她送过来。”

果然将的确良的布料撤下来，再将进口的府绸挂上去，效果一下就不一样了。

这块进口的府绸，只要是识货的人都知道是好东西。

程翠华甚至还在一边讲解，告诉大家这一块漂洋过海的府绸的优点，为了让这块府绸更高端，程翠华还中英文掺杂，又加了一些岛国语言，显得更有说服力。

当然，程翠华也没有忘了向大家介绍这块府绸贵得吓人的价格。

随着程翠华的讲解，看热闹的人越来越多，围着那块府绸讨论起来。

“岛国的东西就是好东西，摸着真暖和呀！样式也好看，不过价格还真贵。”

“一块布都这么贵了，再做成衣服岂不是更贵了。小张，你家底厚，我看也就你能买。我们呐就算再眼馋也只能看看喽。”

“我就算家底厚也经不住这样造呀。再说我上个月已经买了一套衣服了，要是再花这么多钱买块布，我妈得把我说死。”

小张的声音有些遗憾，看着那块府绸移不开眼，好东西就是好东西，看过之后就让人忘不掉，对那些粗糙的布料都看不上眼了。

咬咬牙再存一个月的钱，买块好料子给自己做一身好衣服。不少人渴望的看着那块府绸，心里下了这样的决心。

林乔让程翠华详细卖力的介绍岛国来的府绸，就是为了这一刻。

看着大家围着府绸，移不开眼的样子，林乔扬声道：“我们衡阳纺织二厂新制作出了一批布料，是高织纯棉的，而且经过了丝光处理，无论是款式还是质量都和进口府绸差不多，大家可以现场感受对比。”

林乔话音刚落，大家的眼神就从府绸移开，看向了挂在府绸旁边的布料。

张荷花和小汪各自拿着一块纯棉面料向大家展示，引导大家感受。

一个人惊奇道：“我还以为这块布料就是府绸呢，没想到这个是什么，哦，衡阳纺织二厂做的布料，本地厂子也能做出这样的面料？”

程翠华爽朗道：“是呀，这是我们衡阳纺织二厂自己织的布料。”

“我们厂子引用了岛国全套的设备，采用的也是高端的棉花，自主研发出了这一批高端布料，和府绸的质量差不多，款式也多样，但是价格要便宜很多。不信你摸摸。”

那个大姐伸出手摸了摸，又摸了摸旁边的府绸：“哎呀，真差不多，无论是光泽和手感好像啊。咱们衡阳也能做出这这么好的布料了。”

林乔将一块布料放进水里：“我们厂子不仅在生产过程中精益求精，也更新优化了布料的后整理技术，采用的都是最高端的染色材料和工艺。”

“而且我们引进了岛国的候后整理设备，对布料进行处理加工，才做出了这一批高支丝光棉布料。”

“大家看，即使是这么浅色的布料，过了水也不会掉色。”

林乔又倒了一些洗衣粉用力揉搓着布料，水并没有变颜色。

耳听为虚，眼见为实，因为林乔这样的演示，一些人心里的顾虑也打消了，他们看到这么浅的颜色，第一反应就是担心会不会掉色。

林乔刚才在一匹布料中随意剪了一块直接水洗，这也让人不再怀疑林乔是故意拿着别的布来展示。

“丝光棉听起来就高级的很，你们扯多了有优惠吗？”心动化为行动，终于有一个人要掏钱买了。

林乔道：“我们厂子这批布刚进市场，也只有我们衡阳纺织二厂能做的出来，价格已经是最低了。”

“而且除了纯色的布料以外，我们还有细条纹的布料，这种布料更好看，但是制作工艺也更加复杂，只能少量的售卖。”

大姐本来在看纯色布料，闻言又看见旁边的细条纹布料，一看就喜欢上了：“这小细条纹有意思哦，做成裙子也好看，做成衬衫应该也好看。”

大姐好像有选择困难症，只是蓝色的也好看，黄色的也好看，粉色的也好看，我该买哪一块呢？

她的同伴道：“你家好几个人都在赚钱，用得着这么纠结吗？喜欢的话，每样都买一块呗。”

林乔也赶紧道：“我们布料虽然没有单独的优惠，但是只要买够100块钱，我们就赠送一块小手帕。”

“而且我可以向你们保证，如果买回去的布料掉色，三天以内，凭借着小票，拿过来我们免费退换。”

林乔既是在回答也是在消除大家心里的疑虑，卖东西不是收了钱就完事，对于售后服务林乔也有自己的规划，这也是出于对产品的信心。