他转过身看着沈聿川：“所以我觉得，这不是什么真诚的合作邀约，就是一次试探。想摸清咱们的底牌——技术多强、团队多稳、野心多大。摸清楚之后，再看是合作、竞争，还是直接吞了。”

沈聿川听完没立刻表态，起身走到白板前，在林屿写的“技术”旁边写了两个字——“筹码”。

“你说的都对，但漏了一点。”沈聿川的声音很稳，“寰球科技主动找咱们，说明他们馋咱们的东西。咱们手上有他们想要但拿不到的筹码。”

林屿盯着“筹码”两个字，脑子里灵光一闪，嘴角慢慢弯了起来：“你是说，咱们可以反过来利用这次机会？”

沈聿川把笔扔回笔槽，眼神里带着点“你终于开窍了”的意味：“他们想摸咱们的底，咱们也可以摸他们的。合作是双向的，试探也是双向的。”

林屿眼睛亮了。

他光顾着防守，想着怎么护住自家东西，却忘了还能进攻。寰球科技想要星耀的核心能力，星耀同样需要人家的全球资源和渠道。

要是能把这次意向变成一场平等的博弈，对星耀来说不仅不是威胁，反而是个弯道超车的好机会。

“我有个想法。”林屿拿起笔，在白板上写下一行字，“平等合作，共享技术。”

他转身看着沈聿川，语速快了几分：“咱们不接受他们现在的框架——那种‘星耀出技术、寰球出渠道’的模式本质上就是技术输出，等他们学会了，咱们就没利用价值了，到时候要么被踢出局，要么被低价收购。”

他在“平等合作”下面画了条线。

“咱们要提的新框架是——成立合资公司，双方各占一半股份。”

“技术上，咱们出产业园运营和智慧城市方案，他们出云计算和AI平台。资金按比例出，收益按比例分。管理上，CEO由双方轮流出任，第一年星耀提名。”

沈聿川没说话，但看林屿的眼神明显专注了不少。

林屿继续说：“在这个框架下，咱们不是技术输出方，是平等的合作伙伴。他们拿不到咱们的核心技术，因为技术是放在合资公司里共用的。”

“同时，咱们还能借着合资公司接触到他们的全球资源，学学人家的国际化运营经验，给以后独立出海打基础。”

说完，他深吸一口气，看着沈聿川。

办公室安静了几秒。

沈聿川走到白板前，把“平等合作，共享技术”圈了起来，在旁边写了个大大的“好”。

林屿愣了一下：“这就同意了？不再讨论讨论？”

“你想得很清楚了，没必要再废话。”沈聿川看着他，目光笃定，“回复寰球科技，原则上同意探讨合作，但必须基于新的框架。如果他们同意，再往下谈；如果不同意，说明一开始就没安好心，不谈也罢。”

林屿点点头，立刻坐下敲回复邮件。手指在键盘上飞快跳跃，一封简洁有力的英文邮件很快就写好了。发给沈聿川过目，沈聿川只改了一个词，便说：“发吧。”

林屿按下发送键，靠在椅背上，看着邮件穿过海底光缆飞向大洋彼岸。

“沈聿川。”

“嗯。”

“你说他们会接受咱们的框架吗？”

沈聿川想了想：“五五开吧。真想合作就会接受，只想套技术的，要么拒绝，要么提出修改方案。”

“要是后者呢？”

“那咱们就知道他们的真实意图了。”沈聿川语气平淡，“有时候，知道对手想干什么，比达成合作更重要。”

林屿看着他，心想这男人活得也太通透了。别人看到的是机会和风险，他看到的是信息和情报。

沈聿川之所以能在商界立于不败之地，除了手腕硬，更重要的是他对局势的判断精准得像把手术刀。

三天后，寰球科技的回复来了。

林屿收到邮件的时候正跟沈聿川吃午饭。他扫了一眼手机，筷子停在半空中，表情从专注变成惊讶，又从惊讶变得凝重。

“怎么了？”沈聿川问。

林屿把手机递过去。寰球科技亚太区总裁的回复邮件内容不长，但措辞很有意思——原则上同意“平等合作”框架，但对“共享技术”的具体内涵有疑问，希望近期安排一次面对面会议深入探讨。

沈聿川看完，把手机还给他，端起茶杯喝了一口：“他们接受得比你预想的快。”

林屿点点头，表情有点复杂。按理说，像寰球科技这种巨无霸，面对一个小体量合作方提出的“平等”要求，至少得端端架子，但他们几乎没怎么纠结就同意了。

这种“顺利”，让林屿觉得不对劲。

“他们在钓鱼。”林屿放下筷子，认真起来，“同意框架不是真认可‘平等合作’，是不想在谈判初期暴露意图。先让咱们放松警惕，等合资公司成立了，再慢慢蚕食咱们的利益。”