沈聿川看着他，眼里带了点笑意：“你越来越像个老江湖了。”

林屿苦笑一声：“跟一群老江湖打交道，不学聪明点早就被吃干抹净了。”

“那你的对策是什么？”

林屿又看了一遍邮件，说：“谈判可以，但不能在他们的地盘上谈。”

“你的意思是——”

“让他们来中国。”林屿眼睛亮了起来，“到咱们的地盘谈。食宿交通咱们安排，会议地点选在星耀总部，这样咱们才有主动权。”

“而且，让他们亲眼看看星耀的实力——看看咱们的产业园，看看技术团队，看看运营能力。这些是谈判桌上最有力的筹码，难道还要在PPT里展示吗？”

沈聿川看着他，目光里有欣赏，有骄傲，还有一种说不清道不明的情绪——大概是“我的人果然不一般”这种暗戳戳的炫耀心理。

“我来安排。”沈聿川拿起手机，给特助发了条消息。

谈判定在五月中旬，地点在星耀集团总部。

接下来的两周，林屿为了这场谈判简直拼了命。

他拉了个专项小组，每天早晚各开一次会，亲自把关每一份文件、每一个数据。要求严苛到让团队成员既敬畏又佩服。

“寰球科技的谈判团队很强。”林屿在内部会上说，“咱们拼经验拼不过，只能拼准备。他们对星耀的了解肯定没咱们对寰球的了解深，这就是咱们的优势。”

他翻开一份厚厚的文件，上面是他整理的寰球科技过去十年的合作案例分析。团队成员看到这份文件时集体沉默了——这哪是敬业，这简直是把对手当学术研究对象了。

“林总，这就是您说的‘知己知彼’吧？”一个年轻分析师小声感叹。

林屿看了他一眼，笑了笑：“差不多。不管他多强，只要我有准备，他就不可能赢。”

五月中旬，谈判如期举行。

寰球科技的团队由亚太区总裁迈克尔·格雷亲自带队。林屿安排了接机、酒店、晚宴，一切妥妥当当，挑不出毛病。

谈判在星耀总部顶层会议室。格雷是个五十多岁的美国人，看着像个大学教授，眼神温和却锐利，笑容亲切但藏着试探。

“Mr. Lin, it's a pleasure to finally meet you in person.”格雷用标准的英语开场，“I've heard a lot about you.”

（“林先生，终于见到您本人了。我听说过很多关于您的事。”）

林屿微笑着回应，不卑不亢：“Thank you, Mr. Gray. But I believe the best is yet to come.”

（“谢谢您，格雷先生。但我相信最好的还没有到来。”）

格雷的目光在他脸上停留了两秒，转向沈聿川，同样客套了几句。

谈判正式开始。

格雷的团队先做了开场陈述，PPT做得漂亮，数据翔实。但林屿敏锐地捕捉到一个细节——他们在提到“合作模式”时，用的词是“technology sharing”（技术共享），但这个“sharing”的方向是单向的，从星耀流向寰球。

林屿心里记下了这笔账，没当场戳破，等对方讲完才开始反击。

轮到星耀发言，林屿亲自上场。PPT第一页只有一行字——“Partnership of Equals”（平等的伙伴关系）。

接下来的四十分钟，林屿用数据和逻辑阐述了星耀的设想。

他不回避双方体量的差距，但强调在东南亚市场，体量不是唯一因素——对当地市场的理解、与政府的关系、产业园运营经验，这些都是星耀的优势，也是寰球科技不具备的。

“Mr. Gray, you have the resources, the global network. We have the local expertise, the operational experience, and the technology that has been proven in China.”林屿的声音清晰坚定，直视格雷，“A partnership between equals isn't just a fair proposition. It's the only proposition that makes business sense.”

（“格雷先生，你们有资源、有全球网络。我们有本地 expertise、运营经验，以及在中国被验证过的技术。平等的伙伴关系不仅是一个公平的提议，它也是唯一在商业上合理的提议。”）

格雷听完沉默了几秒，然后笑了。那笑容里有欣赏，也有一丝不易察觉的警惕。

“Mr. Lin, you're a tough negotiator.”格雷说，“I respect that. But let me be frank——your proposed framework is very different from what we originally had in mind. We need time to digest what you've presented today.”

（“林先生，您是个很难对付的谈判对手。我很尊重这一点。但请允许我坦率地说——您提出的框架与我们最初的设想相差甚远。我们需要时间来消化您今天展示的内容。”）

林屿微笑着点头：“Of course. Take all the time you need. We're in no rush.”