摸鱼被总裁抓包后我逆袭了(185)
他们对星耀的打压,说白了,不是强者碾压弱者,是一个日渐衰老的巨头对快速崛起的新贵的恐惧。
这个认知让林屿在谈判桌上彻底放松了。之前他把寰球当高山,现在他觉得,这就是一头正在老去的老虎。
谈判第一天,林屿没急着谈条件。
他花了整整两个小时,带着寰球的团队参观了研发中心和刚投产的核心零部件生产基地。
没用PPT,没用宣传片,就是让他们看,让他们摸,让他们亲手测试那些性能远超进口的国产零部件。
寰球那帮人全程没怎么说话。表情从不以为然,到认真审视,最后变成了一种很微妙的沉默。
林屿看得很清楚——他们心里已经明白了,星耀的技术是真的,供应链是真的,自主可控也是真的。他们手里能打的牌,越来越少了。
参观完回到谈判桌,林屿没绕弯子,直接问:“格雷先生,寰球现在还想跟星耀合作吗?”
格雷沉默了几秒,点头:“当然。”
“那合作的前提是什么?”
格雷又沉默了。然后他说了一句让全场都安静下来的话:“平等合作,共享技术——你们上次提的框架,我们接受。”
全场静了。
不是因为这句话多震撼,而是因为这意味着寰球彻底放弃了之前的所有姿态,全盘接受了星耀的条件。
从“技术输出”到“平等合作”,绕了一大圈,最后还是回到了林屿最初画下的那个起点。
林屿看着格雷眼底那丝不甘,心里没什么得意。他只是觉得平静。
商业逻辑很简单——你手里有对方想要但拿不到的东西,你就有筹码。
星耀的筹码不是千亿项目,不是沈家,是寰球无论如何也拿不走的东西。
接下来的谈判顺利得有些出乎意料。三天,核心条款全敲定。
合资公司各占一半,技术共享但核心所有权归各自,管理团队共同组建,CEO第一年星耀提名。首期投入二十亿美元,覆盖东南亚、中东、非洲。
签约那天,碰杯的时候格雷说了句:“Mr. Lin, you are the toughest negotiator I have ever met.”(林先生,你是我见过的最难对付的谈判对手。)
林屿笑了笑:“Thank you, Mr. Gray. I take that as a compliment.”
签约不到一周,剧情反转了。
寰球科技总部传出消息——董事会决定出售亚洲区全部资产。生产线、研发中心、销售网络、品牌授权,全卖。
全球科技圈炸了。
所有目光都转向了星耀。
林屿收到消息时正在工地看二期规划。他看完手机,站在原地沉默了很久。远处厂房在夕阳下拉出长长的影子,机器轰鸣,一切都在按计划推进。
但他脑子里,一个更大的想法正在成形。
当天晚上,林屿回到家,鞋都没换,直接走进书房。沈聿川正在看文件,抬头看到他风尘仆仆但眼睛亮得吓人的样子,放下了手里的东西。
“寰球科技要卖亚洲区资产。”林屿说,“我们要买。”
沈聿川眉头动了一下。百亿美金级别的交易,星耀目前的体量吃下去压力极大。资金、管理、整合、文化融合,每一个环节都是坑。
但他没否定,只问了一句:“算过账吗?”
“算过了。”林屿从包里抽出一沓文件摊在桌上,“寰球亚洲区的资产质量不差,是被总部的战略失误拖累了。生产线先进,研发中心有人才,销售网络覆盖整个亚洲。整合进星耀体系,至少省五到十年。”
沈聿川低头看文件,沉默了好一会儿。
“多少钱?”
“初步报价一百二十亿美金,能砍到一百亿以内。”林屿的声音里带着点压不住的兴奋,“资金方面,上市募集的钱加银行并购贷款,再引入战略投资者。周铭远那边聊过了,他愿意跟投二十亿。老太爷那边我也探了口风,沈家能凑五亿左右。”
沈聿川抬头看着他。林屿站在书桌前,白衬衫袖子卷到手肘,脸上还带着工地上的灰,但那双眼睛亮得像星星。
“你什么时候跟周铭远聊的?”
“今天下午,你开会的时候我在外面打的电话。”
“老太爷那边呢?”
“中午吃饭顺便提了一嘴。”
沈聿川看着他,沉默了片刻,嘴角微微上扬了一个像素点:“你什么都安排好了,还问我干什么?”
林屿眨了眨眼:“你是老板,当然要问你。”
沈聿川站起来,走到他面前,低头看着他。两个人都没说话,但空气里有一种很默契的东西。
“买。”沈聿川说。
林屿的眼睛瞬间亮了。他踮起脚尖,在沈聿川唇上飞快地啄了一下,然后转身就跑:“我去给周铭远打电话!”