不过他们没太多时间感慨，林观复先找了地方住下，休整好后去找展馆。

戴着红袖标的工作人员在门口领路，林观复把他们的信息告诉人家，工作人员立刻领着他们去了展位。

“你们的展位是在农副产品区B12。”

展位并不大，只有小小的不到十平米的展区，但林观复已经很满意，能顺利地混来就是最好的结果。

林观复带着杜志还有另外一位从省大招的外国语女学生秦双开始布置。

木兰罐头实业厂的小故事已经更新到了第五期，基本上是小朋友的心头好，她这次带来的宣传画可是专门请人画的连环画，还是卡通和中国风的结合，有图又有故事，鲜艳的色彩摆出来就有人忍不住驻足观看。

一箱箱的样品整整齐齐码在旁边，一个木兰形象的等身立牌被放置在展台前，像是守护他们的女将军。

晶莹剔透的罐头也摆了一些样品出来，冰糖雪梨罐头、枇杷膏罐头还有八宝粥罐头是林观复这次的主推款，其实还有一款高钙鱼骨罐头功效很好，但可惜生产线还没彻底下来，本来应该今年扩的。

“小同志，你们的展台布置得真不错。”

广交会还没正式开始，但也有人到处逛，还时不时能看到来视察的领导，当然也不少了争吵和打架，林观复看到了很多起。

这会儿一个陌生的男人身后跟着一群人来到林观复的展台，林观复认不出来但向来也是政府单位的人。

“谢谢您的夸奖，我们是小企业，好不容易在省里的之支持下来这边见世面，只能拿出最好的一面走些讨巧的路子。”

那人盯着她胸前的厂牌看了一眼，“乡镇企业……你们有出口资质吗？”

林观复不动声色地拿出摆在展台的文件：“有的，是今年刚批的自主经营权。”

接下来又简单问了些东西，留下一句“努力干”就离开了。

布展的最后一天，林观复听到有人议论她，她没生气也没出去打脸，只是出门时对着镜子整理衣领，看着镜中的自己，眼神明亮，唇角上扬，神采飞扬。

“林观复，你真是出息了。”

居然都有人酸了，可真是了不起。

次日广交会正式开幕，林观复在展位前看着人流潮水般涌入。

她深吸一口气，带着秦双主动出击寻找外国客户。

第229章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生23

广交会暂时大家都还处于比较拘谨的状态，有些和林观复一样是第一次来没经验，林观复领着秦双主动出击，手里还拿着贴上了英文标签的特供装，省商检局的检验报告复印件也随时拿在手里。

林观复的目标就是出口赚外汇，她暂时瞄准的就是欧美客户。

第一位是一个络腮胡子的德国客户，听见林观复居然不需要翻译能直接对话，很给面子的品尝了林观复推荐的样品。

“Gut！”

但等她听到林观复手里的月产量不到10万罐时，还是遗憾地摇摇头走了，而且只对冰糖雪梨罐头感兴趣。

林观复倒是没有觉得受到打击，推销肯定是要广撒网，总不能撒一个抓一个。

况且，这位客户还是正反馈，她丝毫不受影响的继续找人。

第二位则是西装笔挺的新加坡客商，他直接停留在林观复布置的展台，还是杜志气喘吁吁地来找她才回去的。

“甜度控制的很好。”这位客户会说中文，“包装也不错。”

但并没有和林观复谈后续的订单，只是临走时三种样品各要了一罐。

杜志：“厂长，他这是来吃样品的吗？”

林观复听了觉得好笑，口干舌燥喝了口水：“别这么小气巴巴的，就算是来吃样品的也行啊，起码证明我们的样品符合人家的口味。”

那么多样品带过来不就是给人尝的嘛。

中午吃饭的时候，展馆广播响起了全英文通知，秦双自觉地为大家翻译，林观复迅速扒拉地几口饭，然后抓起特制样品招呼杜志跟上，又让秦双暂时留在展台应付。

林观复这次挑选的是个高个子美国人，一双灰蓝色的眼睛很温柔，但林观复明白这样一副温柔表面下的精明。

在赚钱面前，不精明是赚不到钱的。

福斯特对于主动自荐的林观复好似有些兴趣，在见到罐头包装时有了几分兴味。

“冰糖雪梨的糖度检测过了吗？”

“目前检测的范围是18-21Brix，可以进行小范围的调整。”

“保质期？”

“玻璃罐是18个月，但我们标注的是12个月，换成马口铁罐能延长到18个月的最佳口感期。”

……

林观复应答如流，可不知道多少人的目光落在他们身上。