这位福斯特先生可不是默默无闻的人，但林观复就真是名不见经传，两人已经说了不久的话。

不怕客户问，就怕客户问都不问。

林观复也是这种心理。

最后林观复将福斯特先生带到他们的展台，福斯特看了一眼后，毫不掩饰他对图文故事的喜欢：“创意非常好。”

“很勇敢的女性。”

林观复大大地说：“谢谢夸奖，我也喜欢她，在我们的故事里她就是一位勇敢的将军。”

在商言商，最后还是谈到了价格。

“最小的起订量？”

林观复打起精神：“一个20尺的集装箱，大约10000罐。”

福斯特：“价格？”

“FOB深圳，0.85美元。但因为福斯特先生是我们木兰罐头实业厂的第一个外贸客户，所以首批订单享受9折优惠。”

林观复顺带将报价表给他看，示意并非空口说了个离岸价格，而是早就注定好的。

福斯特摇摇头：“太贵了。”

“物有所值，我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘，这个价格不低但也绝对算不上最高。这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定，这些是SGS重金属检测报告……”林观复不卑不亢，没有退让，“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人，口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。”

福斯特望着眼前年轻的女孩笑了，“林小姐说得真好。”

算是认可了她的说法。

福斯特和身边的助手交谈片刻，最后说：“试订单4000罐，0.7美元，信用证交付。”

听到这话，秦双低下头克制住脸上的笑容，但没想到林厂长还是没有点头。

林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱，信用证对我们小厂资金压力太大，我们的价格底线是0.75美元，50%定金，50%见提单付款。”

接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯，但也不到十分钟，双方总算达成一致。

首批试单数量：12000罐

价格：0.75美元/罐 离岸深圳

付款：35%定金，65%信用证即期

交期：签约后60天内

签完合同的当晚，林观复在招待所仔细地核对成本，第一天他们只谈成了福斯特这一单，但也算是一个开门红了。

只不过，按照合同要求的马口铁罐，成本比玻璃罐就要贵0.1毛，还有海运保险费率、商检费、口岸仓储费……算下来难怪离岸出口价那么高，美元和人民币的兑换是3.5，算下来成本增加，但她并没有亏本。

只不过收款过程复杂了些，但也还算好，毕竟无论是外商还是国内商人都要经过银行的确认，信用证付款外商需要在国内银行开立信用证，中国银行核实，等到林观复发货后就能凭借提单收款。

从发货到付款的周期也就一个月到两个月，比一些供销社付款周期还要短。

只不过外汇兑换只能保留30%的外汇，剩下的70%强制结为人民币，当然，不乏部分有门路的商人可以通过黑市兑换更高价的美元，但违法。

林观复没打算触犯红线，主要是她要是被逮了可没人保。

“咚咚咚”

敲门声打断了她的思绪，杜志得到允许后兴奋地进来：“厂长，厂里回电了，周师傅说省城罐头厂愿意代加工马口铁罐。”

是的，林观复她厂里暂时还没有马口铁罐的生产线，也是艺高人胆大。

她也不知道苏科长等人知道她居然真的做成了外贸单有多惊讶，哪怕第一单试水并不高，但依旧大力地支持她。

林观复长舒一口气，心头的一件事被解决，她继续在笔记本上列出待办事项。

最主要的就是预约商检局提前抽样检测，以及确认外汇账户收款流程。

深夜的广州霓虹灯在夜色中闪烁，和晚上寂静的银石镇不同，广州这边已经有了日后她印象中现代都市的雏形。

这笔订单的利润很高，但更重要的是，这是木兰罐头实业厂接到的第一笔外贸订单，将彻底改变很多人的轨迹。

第230章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生24

开门红不愧是开门红，广交会的第二天上午，林观复的展台总算多了很多主动来询问的人，她都不需要再主动去找客户，有些观望的外商终于主动询问，指名要见卖梨罐头的中国姑娘。

林观复正在和人沟通，秦双那边则是安抚好还在浏览的客人，其他人只能打下手，交通这件事并不是所有人都能干。

“我们要订一万罐的冰糖雪梨，但标签需要改成荷兰文。”

林观复的钢笔迅速在订单本上记录着客人的特殊要求：荷兰文标签，降低唐都。

她在心里迅速算着账，定制化产品看似要求变多，但其实已经溢价许多。