重回八零，小保姆发家日常(217)+番外

杭景书翻完合同也没说话，直接把合同递给了身后的杭成刚。

邝娇脸上没什么表情，但和大老板接触过的曹经理也知道，这就是景兰雇的保镖。

曹经理腿脚有些发软。

他不会挨揍吧？

虽然景兰是来谈合作的，但如果人家拼着不做生意，就只想把自已打一顿的话……

和文化人打交道就是简单。

杭景书把合同递给三哥和顾正国，俩人立刻就给了反应。

刘康媛就负责在一旁当气氛组。

姑娘长得俊，脾气更是火爆。

“啪！”

刘康媛把墨镜扔在会议桌上：“曹经理，你这什么意思？当我们不识字呢？”

杭成刚推推眼镜，镜片后目光锐利的盯着曹经理。

顾正国手里把玩着鹏达生产的玩具样品，笑吟吟地看不出什么态度。

曹经理后背有些麻，还在强装淡定：“怎么了？我看看。”

现在可不能露馅，杭景书把合同推回去，开始看曹经理表演。

做生意的演技都好，曹经理瞬间红温：“这群废物！杭小姐，我立刻让人重新拟定一份合同！”

让人送合同还是有道理的，这不，稳定背锅位出现了。

面对曹经理，杭景书仍然很淡定：“曹经理，景兰虽然成立的时间短，但我们也是带着诚意来的。”

“这是自然，合同的事咱们可以慢慢聊”，曹经理彻底收起轻视试探的心思，开始好好的跟杭景书聊生意。

杭景书想要的，是以鹏达为起点，作为内地的玩具厂，她要有完全的自主权。

这点曹经理是当然不会同意的。

这样一来就变成了鹏达只出技术，景兰在冀北那边既得了利又占了名，怎么可能有这种好事。

曹经理的语气的冷冷的：“杭小姐，您这么说，我可没看到诚意在哪。”

顾正国挑眉：“方才，曹经理的合同，我们也没看到什么诚意啊。”

就只能你糊弄别人，别人不能逗逗你？

曹经理被几个人的态度狠狠噎住，脸色瞬间挂不住：“既然如此，那今天还是先别谈了。”

刘康媛继续拍桌：“不谈就不谈，整个深城又不只有鹏达一家厂商！”

曹经理万分无语看杭景书：“杭小姐，咱们坐在一块是为了谈合作的是吧。”

杭成刚推推眼镜：“曹经理，既如此，不如我们各退一步，其余的好商量。”

曹经理嘴角抽搐。

他就没遇到过这么难搞的内地人！

他们来深城做生意，哪里不是处处优待开绿灯？

怎么碰上几个年轻人，就莫名被狠狠拿捏了？

曹经理有些怀疑人生，甚至有点想翻脸。

但生意送上来，他不做又觉得可惜。

各退一步要怎么退？

双方展开了短暂的拉锯战。

曹经理只能退5％。

鹏达要求景兰每个季度都要交75％的利润。

杭景书当然不会同意。

办厂处处需要钱，景兰只留25％，这样当然不会亏，但也仅限于不会亏。

这时代都是在浪里淘金，谁会莫名其妙给人白打工？

今天来本来就是试探为主。

如果鹏达太高傲，她是绝对不会受制于人，白白做无用功的。

即使合作谈不成，来鹏达一趟，也能学到很多真东西。

港商外资的管理方式还是很值得内地学习的。

毕竟不是所有老板都能舍得给员工这么多的福利。

第187章 股份制

第一天第一次谈判，鹏达和景兰均是不欢而散。

曹经理暗指杭景书贪心太过。

杭景书反怼他人心不足。

谁都想要绝对的利益，可谁也不是大傻子。

凭啥把利润都给你赚？

我建厂不要钱还是投资不是钱？

面对这些，杭景书有一大肚子的话要说。

他最多能接受的就是46分，或者55分是最好的。

曹经理当然不会同意。

“这件事是痴心妄想！”

最后，双方不欢而散。

但彼此心里又有数，他/她们还会再见的。

下次坐在这里，又会是另一番景象。

这就是双方合作前的拉锯战。

大家以为的商战：你给我下套，我给你挖坑。

而真实的商战：你知道我的底牌，我也知道你的底牌，即使唇枪舌战打的不可开交，最后担担袖子，还得继续合作。

挖你富贵竹，浇你发财树。

主打一个精神攻击，但物理层面还得继续合作。

看的就是谁会先受不了退一步。

理想谈完了，就得谈现实。

现实就是钱。

既然要拉顾正国入伙，就得先谈谈入股和分成的问题。

她是真心实意想跟顾正国合作，总不能光靠刷脸吧。

得把好处落实在实际上才是最有效的。

现在一般人还不懂啥是股份，但做生意的已经开始开阔头脑了。

要不咋说外商头脑灵活呢，人家从清朝就开始搞股份制了。

海城的银行从那时候起就是被分成几大块，稍不注意，就有被吞并的风险。

所以，即使要跟顾正国合伙，景兰公司，杭景书和王四兰是肯定要占大头的。

现在大家都讲究‘体面’，有时候心里有意见，为了面子和表面和气都不敢说。

但做生意不能这样。

才回到宾馆，杭景书准备先撕开这个口子：“顾大哥，小媛姐，我是想真心实意和你们合作。

现在深城的发展你们也看见了，内地想要追上，估计还有很久的路要走。

咱们把条件都说在前头，省的日后在心里憋着，亲兄弟还得明算账呢，你说对吧。”