会议室里，王秀兰、李卫东他们已经在等了。看见顾晨，都站起来。

“顾总！”

“坐。”顾晨摆摆手，把信和电报放在桌上，“大家都看看。”

信和电报传了一圈，每个人脸上都露出兴奋的表情。

“上海都要咱们的产品了！”

“全国推广...那得需要多少人啊！”

“机会！这是大机会！”

等大家安静下来，顾晨才开口：“机会是来了，但问题也来了。咱们现在，能接得住吗？”

会议室里静了静。

“接不住也得接！”李卫东第一个说，“机会不等人！”

“对！”张明华附和，“咱们努力干！”

“怎么干？”顾晨问，“人力呢？技术呢？资金呢？管理呢？”

一连串问题，把大家问住了。

“顾总，你的意思是...”王秀兰试探着问。

“我的意思是，咱们得升级。”顾晨站起来，走到地图前，“不是小打小闹的升级，是脱胎换骨的升级。”

他在黑板上写下四个词：标准化、规模化、品牌化、市场化。

“第一，标准化。”顾晨解释，“咱们的技术，要形成标准流程。从种植到加工，每个环节都有标准，谁来做都一样。”

“第二，规模化。不能只在一个红旗公社搞，要在全省，甚至全国布点。”

“第三，品牌化。‘晨光’这个牌子要打响，要让消费者认。”

“第四，市场化。不能只靠关系，要靠产品，靠服务，靠竞争力。”

他说得很慢，很清晰。每说一条，就在黑板上画一个圈。四个圈，连成一个完整的体系。

“要做到这些，需要什么？”顾晨转身，“需要人才，需要资金，需要管理...需要咱们每个人，都上一个台阶。”

会议室里鸦雀无声。大家都在消化顾晨的话。

“顾总，”王秀兰站起来，“你说怎么干，我们就怎么干！”

“对！我们跟定你了！”

看着这些信任的眼神，顾晨心里一暖。有这样的团队，还有什么做不到的？

接下来的日子，晨光公司开始了轰轰烈烈的“升级运动”。

第一步，建培训学校。顾晨在郊区租了个废弃的农场，改造成“晨光生态农业培训学校”。第一期招了五十个学员，全是农村来的知识青年。学费全免，包吃包住，学成后安排工作。

顾晨亲自设计课程：上午理论课，讲生态原理、种植技术、养殖管理；下午实践课，在试验田里动手操作；晚上还有文化课，学识字，学算账。

老师们是现成的：王秀兰教养殖，李卫东教加工，张明华教管理...顾晨自己也上课，讲市场，讲经营。

学员们的学习热情很高。他们知道，这是改变命运的机会。

第二期，第三期...培训学校一期期办下去，为晨光公司输送了一批批人才。

第二步，建生产基地。光一个红旗公社不够了。顾晨在全省选了五个县，建了五个生产基地：山地种果树，丘陵种药材，平原搞种养结合...

每个基地都按标准化建设：统一规划，统一技术，统一管理。产出的原料，送到加工厂统一加工。

第三步，拓销售渠道。顾晨组建了销售部，招聘了十几个大学生——都是恢复高考后第一届毕业的，有知识，有干劲。

销售部兵分几路：一路跑商场、供销社，建立零售网络；一路跑工厂、学校、机关，搞团购；一路跑外地，开拓新市场...

顾晨还做了个大胆的决定：在省城开直营店。店址选在市中心，装修得很亮堂，货架上摆满了晨光产品：皮蛋、果干、药材、养生茶...还有宣传册，介绍生态农业的好处。

开业那天，来了很多人。有看新鲜的，有买东西的，还有记者来采访。

“晨光公司？没听说过。”

“这皮蛋真干净，包装也好看。”

“生态农业？什么意思？”

顾晨在店里当起了讲解员，一遍遍解释什么是生态农业，为什么要吃生态食品。他说得很朴实，但很有说服力。

“咱们的土地，用了太多化肥农药，都板结了。种出来的东西，看着好看，吃着没味，还不健康。生态农业，就是不用化肥农药，用有机肥，用生物防治...种出来的东西，可能不好看，但好吃，健康。”

有人不信：“不用农药，虫吃光了怎么办？”

“用天敌。”顾晨拿出照片，“比如养鸡吃虫，养瓢虫吃蚜虫...自然界的办法多着呢。”

慢慢地，有人开始尝试。买了皮蛋，买了果干...回头客越来越多。

“这皮蛋确实好吃！”

“苹果干有苹果味！”

“养生茶喝了舒服！”

口碑传开了，生意越来越好。直营店从一家开到三家，从省城开到周边城市。

第四步，搞产品研发。顾晨深知，没有创新，企业走不远。他成立了研发部，请了农大、农科院的专家当顾问，还招聘了几个学食品加工的大学生。

研发的重点是两个：一是深加工，把初级农产品变成高附加值产品；二是新产品，开发市场需要的新品种。

几个月后，新产品上市了：苹果醋、梨膏、枣泥、药膳汤料...包装更精美，档次更高，价格也更高。

“这么贵，有人买吗？”王秀兰担心。

“试试看。”顾晨说。

结果，新产品卖得比老产品还好。因为送礼有面子，自己吃也讲究。

到1980年底，晨光公司的产值突破了一百万元。利润三十万，缴税十万，提供就业岗位三百多个。