沈清辞又去杂货铺买了土碱，去石匠铺收了一袋磨好的石粉，去药铺买了一小包薄荷粉——药铺掌柜问他买薄荷粉做什么，他说配驱蚊药，掌柜也没多问。

与此同时，他把从超市里拿出来的几块成品香皂和几小包牙粉样品用油纸包好，开始往外送。

第一个送出去的样品是给了茶馆的吴掌柜。吴掌柜洗了一次手之后就再也忘不掉那个味道，第二天一大早就跑来找沈清辞，问这东西还有没有，他想买几块送人。

沈清辞没卖，又送了他两块，说：“您帮我个忙就行——茶馆里南来北往的客人多，要是遇到跑商的，帮我说一句，就说巷子里新开了家铺子，专卖新奇日用杂物，让他们来看看。”

吴掌柜拍着胸脯答应了。他当了这么多年茶馆掌柜，嘴皮子比谁都利索，不出一壶茶的功夫就能把一个消息传遍整间茶馆。

第二个送出去的样品给了如意楼的周晟。沈清辞送的不是香皂，是一小包牙粉，说这是洁牙用的，比青盐好用。

周晟试了一次之后，当场就问能不能长期供货，沈清辞等的就是这个。他没有直接答应长期供货，只说现在还在试做，等正式开张了再说。

周晟又问什么时候开张，沈清辞说快了。他没有给具体日期——铺子里现在连货都没有，说开张还太早。但他心里清楚，周晟这一问，说明牙粉这个东西在镇上有刚需，而且不是只卖给有钱人的，普通人家也用得起。

第三个送出去的样品，是在如意楼门口给了一个跑短途的货郎。货郎姓刘，专门在清溪镇和隔壁几个大集镇之间倒腾针线布头，一个月跑三四趟。沈清辞送了他一块香皂，说不要钱，但请他下次去隔壁镇的时候，跟那边的杂货铺掌柜提一句清溪镇有这种新奇东西。货郎痛快地答应了——一块香皂够他走一趟的辛苦费了，何况只是捎句话的事。

样品一块一块地送出去，沈清辞心里清楚，这些东西送出去短期内不会有立竿见影的回报。

但这些样品一旦到了识货的人手里，消息就会像水里的涟漪一样一圈一圈往外散。他不需要自己去县城推销，自会有人顺着消息找上门来。

但等消息传开需要时间。在这段时间里，他需要一笔现金——不是为了日常开销，是为了备货。

香皂做出来需要晾，牙粉要磨要筛要装瓶，包装用的油纸和陶罐也要提前备一批。算下来，光是把铺子里的货架摆满，就得花不少钱。

他手头现在有十一两银子，扣掉铺子租金三两，剩八两。八两银子够日常花销，但不够备一批像样的货。

沈清辞想了想，从超市里拿了个东西出来。一个广口玻璃瓶，原本是装意大利面酱的，标签撕得干干净净，瓶身通透，在阳光下泛着一层淡青色的光。这东西在现代超市里不值钱，扔在货架上都没人多看一眼。但他之前逛镇上的杂货铺时留意过一面小镜子，巴掌大，水银底都花了，标价还要好几两银子。在这个时代，透亮完整的琉璃器皿是稀罕物。

第二天一早，沈清辞把玻璃瓶用粗布裹了三层放进竹篮，一个人去了镇上唯一的当铺。当铺的朝奉是个六十来岁的老头，姓钱，在清溪镇上开了大半辈子当铺，见过各种稀奇古怪的东西。

但沈清辞把玻璃瓶从粗布里拿出来放在柜台上的时候，钱朝奉还是愣住了。他摘下老花镜用袖子擦了擦又戴上，凑近了仔仔细细看了好一会儿，小心翼翼地伸出一根手指摸了摸瓶口。

“这东西……公子是从哪得来的？”钱朝奉的声音都轻了几分。

“家传的。”沈清辞的语气不咸不淡，“死当，您给个价。”

钱朝奉沉吟了很久，伸出五根手指：“五十两。”沈清辞没说话，只是伸手去拿玻璃瓶，动作不快，稳稳的。钱朝奉立刻改口：“八十两！不能再高了——老夫也得担风险，这东西虽好，但咱们镇上能出得起价的买家太少，我得托人去县城找路子，中间抽成也不少的。”

沈清辞的手停住了。他看了钱朝奉一眼，点了点头。八十两是个公道价。钱朝奉如获大赦般长出了一口气，亲自去后堂数了八锭十两的整银，用红纸包得整整齐齐地递过来，又小心翼翼地开了当票，上面写明“琉璃瓶一只，死当，银货两讫”。

沈清辞把当票折好放进怀里，收了银子出了当铺。铺子有了，手头有了八十多两现银，接下来就是备货、等人、等消息。

往回走的路上，他在心里默默算了一笔账。八十两当银加上之前剩的八两，总共八十八两。香皂和牙粉的原料——菜籽油、土碱、石粉、薄荷粉，这些东西在镇上都能买到，成本不高。包装用的油纸和陶罐杂货铺就有。唯一费钱的是时间——做好的香皂要晾一个月才能用，牙粉要磨细筛匀装瓶。第一批货出来，至少还要一个多月。