这叫“活广告”。

林青叶后来听爹爹说起这个，眼睛忽然一亮。

“爹，那我们能不能把这个事情……做得更大一点？”

林怀远愣了一下：“更大一点？怎么个更大法？”

林青叶的想法其实不复杂。

那天苏念卿来找她玩，带了一罐新茶——她家茶庄刚到的明前龙井，绿莹莹的芽叶在罐子里卷着，像一只只小小的翠鸟。

林青叶捧着茶罐看了好一会儿，忽然说：“念卿，你们家的茶，要是配上一幅绣品，会不会更好卖？”

林青叶脑海中有一幅画面一闪而过：一碗热气腾腾的阳春面，活灵活现的印在一张画卷上。

苏念卿正往嘴里塞赵小蝶带来的桂花糕，闻言嚼了嚼咽下去，眨巴着眼睛：“啥意思？”

“就是……”林青叶把茶罐放在桌上，用手指在空中画了个圈，“比如说，你这罐龙井，我用丝线绣一幅龙井茶叶的样子，泡在杯子里的样子，或者茶园的样子，绣成一幅小画，挂在你们茶庄的柜台上。客人进门一看，哎，这个茶的样子真好看，想买。或者干脆把这个绣品印在包装上，那不就更好了吗？”

苏念卿眼睛一亮，但随即又皱了眉：“可是谁给你绣啊？你自己绣？你绣得过来吗？”

“不是每一罐都配一个绣品，那不得把人累死。”林青叶摆了摆手，“就是一个展示，一个——怎么说来着——对，‘招牌’。一个独一无二的招牌。别的茶庄没有，就你们家有。客人来了看到这个东西，觉得新鲜，觉得好看，觉得你们家茶庄跟别家不一样，这不就来了吗？”

苏念卿想了想，越想越觉得有道理，抓起林青叶的手就往外拽：“走，你跟我爹说去！”

林青叶被她拽得踉踉跄跄，一边跑一边回头喊：“我的鞋！我的鞋！”

赵小蝶在后面追，手里还攥着半块桂花糕，笑得直不起腰。

苏念卿的爹苏老板是个精明人，听了林青叶的想法，没急着点头，先琢磨了一会儿。

“你这丫头，脑子是怎么长的？”

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第119章 锦绣风华（10）

他上下打量了林青叶好几眼，目光里带着一种“这个小姑娘不简单”的神色，“你说是用绣品做招牌，那你们锦云绣庄的名字是不是也要挂在上面？”

林青叶坦然地点了点头：“对。那一看就是我们锦云绣庄绣的，顺便也给我们铺子做了名声。这叫——互什么来着？”

“互惠互利。”苏念卿在旁边接话。

“对！互惠互利！”

苏老板哈哈大笑，拍了一下大腿：“行，先试一个。你帮我绣一幅龙井的绣品，我挂在柜台上，要是有效果，咱们再接着来。”

林青叶绣了一幅《龙井问茶》。巴掌大小，绣的是一只白瓷茶盏，盏中茶水清澈见底，几片龙井芽叶在水中舒展开来，姿态各异——有的悬在中间，有的沉在盏底，有的还带着未散开的水汽。茶盏旁边点缀了一小枝桂花，因为苏念卿说她们家的龙井配桂花糕最好吃。

苏念卿看到成品的时候，嘴巴张得能塞进去一个鸡蛋。

“这这这……这是你绣的？”

“嗯。”

“这水……这茶……这——这水汽是怎么绣出来的？水汽哪有形状？”

林青叶笑了笑，没解释。水汽确实没有形状，但她用极细的银线和白色的丝线交叠，绣出了一层若有若无的薄雾，浮在茶盏上方。那层雾薄到什么程度呢——拿在手里几乎看不见，但挂在墙上，退两步看，在光线的作用下，就能感觉到茶是“热”的，是刚沏好的，袅袅的热气还没散。

看着让人想咽口水。

这就是她想表达的东西。

不是茶叶本身，是喝茶的那个瞬间。

苏老板把《龙井问茶》挂在柜台正上方，挂了三天，来了两个客人问这幅绣品能不能卖。苏老板说不卖，客人就买了茶。

第四天，来了一个开绸缎庄的外地客商，看了这幅绣品，直接问这是哪家绣庄的作品，说他要订一批绣品。

苏老板后来跟林怀远喝酒的时候，拍着他的肩膀说：“老林，你这个闺女，迟早是个人物。”

林怀远喝得脸红红的，笑得像个傻子。

苏家的单子做完，赵小蝶坐不住了。

“青叶姐姐，我呢？我呢？你也帮我家做一个！”赵小蝶拉着林青叶的袖子摇来摇去，眼睛亮晶晶的。

林青叶被她摇得头晕：“你家是糕点铺，我总不能绣一块桂花糕挂在门口吧？”

“为什么不能？桂花糕那么好看，那么香！”