柜台后面，一个男人抬起头。狐狸眼，薄嘴唇，笑起来三分精明七分真诚——正是聂元。

“老板在光复店。”聂元走出来，打量闻昭，“美女是……”

“我叫闻昭，林勇让我来店里看看。”

“哦——”聂元拖长声音，笑了，“勇哥说过段时间找个销冠来给我们上课，说对方还没答应。美女你该不会就是那个销冠吧？”

闻昭挑眉：“林勇说得真没错，你这人比较醒目，有眼力见，还挺会来事。”

两人相视一笑。

“我还没答应呢。”闻昭边看店面边记录，“我之前在梁园商场当销售，销冠说不上，但业绩还行。最近辞职了，林勇找我来，说想盘活两家店。”

聂元眼睛更亮了：“那可太好了！我敢想敢做，但有些方法就是不管用，业绩只比光复店好一点点。昭姐——”他已经自来熟地改口了，“你要是来上课，能不能把梁园商场的人脉带过来？那可是大商场，客户质量高。”

闻昭手里的笔顿了顿，抬眼看他。

聂元笑眯眯的，眼神坦荡，毫不掩饰自己的小心思。

闻昭不反感这种直白，反而欣赏。做销售，想要资源天经地义，只要手段正当。

“是可以这么说。”她笑笑，“但我还没答应呢，得看林勇给我多少课时费。”

第29章 羊城对门青梅8

话音刚落，林勇推门进来：“一节课五百块，再加四百福利，怎么样？”

两人转头。

林勇满头大汗，灌了口水：“渴死我了，光复店那帮榆木脑袋，说半天都不明白，一杯水都没给我喝。”

闻昭无语：“你没手啊？人家不给水，自己不会找？”

林勇摆摆手，看向聂元和店员：“都见过了吧？这是我请来的秘密武器，你们可得好好对待这个金疙瘩！”

聂元笑：“那勇哥你一定要把她留下来哦，她说了，看你给的待遇。”

林勇立马换上一副谄媚表情：“我的好昭昭，你可要心疼你的林哥哥啊——”

闻昭一脚踹过去：“正经点，说事呢。”

两人打打闹闹进了办公室。门一关，外面炸了锅。

“哇，老板和那个美女好熟！”

“元哥你惨了，一见钟情还没开始就结束了。”

“不过她和老板这么熟，会不会是情侣啊？”

聂元靠在柜台上，看着紧闭的门，笑了笑：“干活去，别瞎猜。”

·

办公室里，林勇正经起来：“阿昭，你真能帮我？这两家店再亏下去，我爸得把我的腿打断。”

闻昭坐下：“帮你没问题，但我有条件。”

“你说！”

“第一，我每周一下午来上课，一节课九十分钟，两个店的人统一到新华店。我教的是通用方法和定制方案，具体落实靠店长。”

“第二，课时费按你说的，五百一节课，福利另算。虽然在这个年代算工资很高了，但是我出马，你肯定赚得更多。至于培训课程，一个月四到五节课，上够三十六节结课。”

“第三，上课期间，我有权调整店铺经营策略，包括但不限于货品陈列、人员分工、促销活动。你们必须配合。”

林勇连连点头：“没问题，都听你的！”

“还有。”闻昭看着他，“林勇，我是以朋友身份帮你，不是你的员工。所以别对我指手画脚，也别指望我全天候待命。我自己也有事要忙。”

林勇笑了：“知道啦，杨大小姐。你能来我就谢天谢地了，哪敢要求更多。”

两人又商量了些细节，最后敲定：闻昭每周一下午上课，月收入保底三千六，加上福利将近四千——在2000年的羊城，还真的高薪。

“对了。”林勇想起什么，“如果你之后没找到工作，可以来店里当销售总管兼培训师，待遇不会差。”

“再说吧。”闻昭不置可否。

·

第二天，两个店的员工齐聚新华店。

林勇介绍闻昭时，用了“特聘销售顾问”的头衔。下面十四个人，表情各异：新华店的人好奇，光复店的人怀疑。

闻昭也不废话，直接上干货。

“我先说两个店共同的问题。”她站在白板前，字迹清晰，“第一，等待式销售。客人进门才接待，客人不问就不介绍。第二，货品陈列死板。光复店像仓库，新华店好点，但也没突出特色。第三，员工技能单一。卖鞋的只会卖鞋，不懂搭配，不懂客户心理。”

下面有人不服气，小声嘀咕：“卖鞋还要懂那么多？”

闻昭听见了，也不生气：“那我问你们，一双鞋卖五十块，和卖一百块，区别在哪？”

“质量？品牌？”

“是，但不全是。”闻昭说，“最重要的是附加值。你给顾客的不仅仅是鞋，是舒适，是美观，是自信，是解决方案。比如——”