“可农民哪承受得起？”王秀兰急了，“一亩地光化肥薄膜就得投进去三四十，粮价才多少？”

“那没办法。”老赵摊手，“这是国家政策。再说了，你们晨光公司家大业大，这点涨价算什么？”

王秀兰气呼呼地回到公司，推开顾晨办公室的门。

“晨子，供销社的化肥又涨了！”她把价格单拍在桌上，“照这个价，咱们签约农户今年种地，别说挣钱，保本都难！”

顾晨正在看一份《经济日报》，头版标题醒目：《价格改革进入攻坚阶段，阵痛难免》。

他抬起头：“涨了多少？”

“尿素涨了8%，地膜涨了12%，农药涨得更狠，15%！”王秀兰声音都在抖，“这还只是今天。听说下个月还要涨！”

顾晨沉默片刻，站起身走到窗前。

窗外，春耕已经开始。拖拉机在田里突突作响，农民们弯腰插秧，一片繁忙景象。

可这景象背后，是越来越重的成本压力。

“王婶，咱们仓库里还有多少储备？”顾晨转过身。

“去年底囤了一批，尿素两百吨，地膜五吨，农药三吨。”王秀兰翻着账本，“本来是想今年开春用的。”

“按原价，卖给签约农户。”顾晨说。

“什么？”王秀兰以为自己听错了，“按原价？那咱们得亏多少钱？”

“按现在的市价算，大概亏……两万左右。”顾晨已经心算出来了。

“两万！”王秀兰急了，“晨子，这不是小数目！公司去年利润才一百多万，这一下就亏掉将近2%！”

“我知道。”顾晨走回办公桌前，“但王婶你想想，如果咱们跟着涨价，农户会怎么想？”

“他们能怎么想？市场价都涨了，咱们涨也是应该的。”

“是，应该。但感情上呢？”顾晨看着她，“他们会觉得：晨光公司和其他奸商一样，趁火打劫。这些年建立起来的信任，可能一次涨价就没了。”

王秀兰愣住了。

“咱们是做农业的，根子在土地上，在农民心里。”顾晨声音平静，“钱亏了可以再赚，信任丢了，就再也找不回来了。”

当天下午，紧急董事会。

顾晨的提议刚说完，会议室就炸了锅。

“我不同意！”分管财务的董事老周第一个反对，“顾董，做生意不是做慈善！市场行情变了，咱们跟着变，天经地义！”

李卫东推了推眼镜：“老周说得有道理。咱们的储备也是真金白银买来的，凭啥要亏本卖？”

“就是！”另一个董事附和，“再说了，咱们按原价卖，其他农资贩子怎么想？这不是扰乱市场吗？”

只有王秀兰沉默着。

顾晨等大家说完，才开口：“各位，我问几个问题。”

会议室安静下来。

“第一，咱们公司的核心竞争力是什么？是技术？是资金？还是渠道？”

没人回答。

“都不是。”顾晨自问自答，“是五千多户签约农户的信任。他们相信咱们会提供好种子、好技术、好价格收购。如果这份信任没了，晨光集团就是无根之木。”

“第二，这次涨价是暂时的还是长期的？”

“当然是暂时的！”老周说，“价格闯关嘛，闯过去就好了。”

“闯不过去呢？”顾晨反问，“如果价格一直涨，农民种不起地了，咱们的加工厂原料从哪里来？咱们的产品卖给谁？”

“这……”

“第三，也是最重要的。”顾晨站起来，“咱们晨光集团的宗旨是什么？”

墙上挂着的公司章程第一条，白纸黑字：服务三农，共同富裕。

“如果农民最困难的时候，咱们只想着自己挣钱，那这个宗旨就是句空话！”

会议室一片寂静。

良久，王秀兰开口了：“我支持顾晨。”

李卫东看了看她，又看了看顾晨，叹了口气：“我也支持吧……但咱们得算清楚，到底亏多少，怎么补回来。”

老周还想说什么，顾晨打断他：“周叔，这样。如果年底算总账，因为这次亏损导致分红减少，我个人的分红拿出来补给大家。”

“这怎么行！”王秀兰急了。

“就这么定了。”顾晨斩钉截铁，“现在表决吧。”

最终，五名董事，三票赞成，两票反对。

决议通过。

--

第二天，晨光集团贴出告示：

“致全体签约农户：为支持春耕生产，本公司储备农资（尿素、地膜、农药）按1984年价格供应，限量每户尿素200公斤、地膜10公斤、农药5公斤。需凭合同购买。”

消息像长了翅膀，半天时间传遍红旗镇和江源基地。

供销社门口排队的人，呼啦一下全跑到了晨光公司仓库。

“真的假的？真按去年价？”

“告示上写着呢！”

“顾晨这孩子……傻了吧？”

“你才傻！这是仁义！”

铁蛋爹第一个赶到，看着仓库里堆成山的化肥袋，手都在抖：“晨子，这……这得亏多少钱啊？”

“满仓叔，您别管这个。”顾晨亲自给他开票，“赶紧拉回去，别误了农时。”

“哎！哎！”铁蛋爹眼眶红了，“我……我替大伙儿谢谢你了！”

一天时间，两百吨尿素卖出去一半。

王秀兰一边记账一边心疼：“晨子，这可都是钱啊……”

“王婶，您看。”顾晨指着仓库外。

那些买到平价化肥的农民，没有急着离开。他们聚在一起，低声议论着：

“晨光公司够意思！”