这些人买的全是最便宜的小香皂和素油皂，没人买花香皂和薄荷皂，但架不住人多，每天三五个地来，细水长流地买，算下来一周的流水已经顶得上之前半个月的散客生意。

沈清辞翻完账本，心里盘算了一下库存，发现小香皂的存货已经见底了。他让铁柱当天下午多搅一锅素油皂液，又让阿禾去木匠铺再加定两套小号模具。

阿禾抱着账本出门之前问了一句：“公子，要不要再做一批更小的试用块？”沈清辞想了想，说不用了，工地上的试用块已经发了两轮，再发就是白送，白送的东西多了反而不值钱。

现在该买的已经来了，还没买的要么是舍不得花五十文，要么是觉得皂角也能凑合用，这些人再发十块试用块也不会掏钱。

阿禾点点头，把这句话也记在了心里。他现在已经学会了不少做生意的门道。

试用块只能发一轮，发多了就是白送；回头客要记名字和购买日期，隔半个月去问问用得怎么样；价目牌上的字要写得大大的，歪一点没关系，但必须让站在巷子口的人也能看清。

这些都不是沈清辞特意教的，是他每天跟在后面看，看会了，记在账本上，做完之后给沈清辞看一眼，沈清辞点头就过，不点头就改。

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第12章 渡口盖成

渡口的商铺上梁那天，魏主簿让人在每根梁上都系了红布条，又放了一挂鞭炮。鞭炮声沿着河面传出去老远，工地上几十号人齐齐仰头看着房梁被吊上墙头，李里正站在人群最前面，眼眶都红了，嘴里翻来覆去地念叨“好，好，真好”。

东边第一间的房梁上，魏主簿特意让人多系了一根红布条——那是沈清辞预定的铺面。

上梁之后进度更快了。木匠们分了工，一部分人铺屋顶的瓦，一部分人装门窗，石匠们开始砌码头边的台阶。

前后不到一个月的光景，八间商铺齐刷刷地立在了清溪渡口边上，青瓦白墙，门面朝南一字排开，正对着还泛着泥水色的河面。东边第一间挂了块空匾，李里正说匾上的字等沈清辞自己题。

拿到钥匙那天，沈清辞在空铺子里站了很久。这间铺子比他巷子里那间大了将近一倍，进门是二十步见方的正堂，后面隔了两个小间，一间能做库房，一间能放晾皂架。最让他满意的是铺子后门外就是清溪的一条小支流，取水不用走远路，提个桶出门下两级石阶就能够着水面。魏主簿还在后门外给他砌了个小石台，专门用来洗模具和陶盆。

搬铺子的事沈清辞没有急。渡口刚建成，码头上的商船还不多，现在搬过去反而会损失镇上已经攒下的回头客。

他跟阿禾商量了一下，决定先把渡口铺子当分号用——巷子里的铺子继续开，渡口这边先只放少量现货，等码头上的船流量稳定了再正式全部搬过去。

但人手的问题已经不能再等了。两间铺子同时运转，光靠他和阿禾两个人根本顾不过来。现在每天天不亮就起来搅皂液，搅完两锅天都黑了，根本没有余力再兼顾其他事。阿禾在巷子铺子里又是掌柜又是账房又是跑腿的，最近连练字的时间都挤不出来，账本上的字越写越草。

这天晚上收铺回村的路上，沈清辞把招人的事跟阿禾说了。阿禾一听就来了精神，掰着手指头给他数村里有哪些合适的人，从村口的张木匠数到村尾的刘瘸子，连李里正家刚满十岁的小闺女都算上了。

沈清辞等他说完才开口：“不是光有力气就行。渡口铺子那边需要一个人看店招呼客人，得嘴皮子利索、长得体面、人品靠得住。作坊这边还需要两个手稳心细的，香皂配方和牙粉比例不能出错。力气活也缺人，铁柱一个人扛不了所有的货，但这个人不急着找，先把前面两种定下来。”

阿禾听完把刚才数的那一串人在脑子里过了一遍，发现没一个完全符合要求的。

张木匠有力气但不会说话，刘瘸子心细但腿脚不便，李里正的小闺女倒是嘴甜但才十岁。他挠了挠头，问沈清辞：“公子，那上哪儿找这样的人？”

沈清辞说回村找李里正。村里几百口人，谁家媳妇能说会道、谁家后生手巧心细，李里正比谁都清楚。

第二天一早，沈清辞没有先去铺子，而是带着阿禾去了李里正家。李大娘正在院子里喂鸡，看见沈清辞进门，二话不说进屋端了一碗热糊糊出来。

沈清辞道了谢，坐下来把招人的事说了一遍。李里正听完把旱烟杆子往桌上一搁，想了想说：“你来得巧。你要的这三种人，村里还真有几个合适的。”